嘉兴单位策划案例范本(优选74篇)

下面是小编为大家整理的嘉兴单位策划案例范本(优选74篇),供大家参考。

嘉兴单位策划案例范本(优选74篇)

嘉兴单位策划案例范文 第1篇

一、小学语文教学常见的基本方法

1.朗读法:以读代讲、积累语言、培养语感、加深理解、陶冶情感;

2.讲授法:传统的教学方法,抓住重点解疑,常与其他方法相结合;

3.练习法:实践,及时巩固深化知识,提高课堂教学效率;

4.背诵法:积累语言;

5.表演法:动作表演、设置情境,重视学生的体验;

6.谈话法:引导学生独立思考,学会提出问题,解决问题;

7.讨论法:发挥主动性和积极性、独立思考、合作交流;

8.电教法:(多媒体资源)激发学生的学习兴趣

创新型教学方法:

自主探究法:
自主学习,学生独立思考,主动探究,教师发挥指导作用

情境教学法:
运用各种教学手段,创设生动的情境来调动学生的学习积极性,吸引学生进

入课文,发展联想和想象,加深理解,学习语言,培养能力。(分角色表演) 读写结合法:
从读学写,以写促读,实现读写交融、同步发展

二、不同教学内容的教学方法:

1、识字写字教学常用的方法:

讲授法、观察法、多媒体辅助法、示范法、比较法、实践法。

2、具体教学方法

字音教学:形声字——拼音助记、多音字——据词定音、音近字——比较辨析 字形教学:

(1)笔画分析法。笔画分析法就是用数笔画的方式来识记字形,这种方法适用于独体字的教学。

(2)部件分析法。即通过对汉字组合的各个部件的分析来识记字形。这种方法适用于合体字的教学。

字义教学(高年级):直观法(实物、教具,如“袖”“仰”)

联系法(生活实际、上下文,如“吏”)

选择法(让学生并联系上下文,选择正确的义项,例:“疾”在

字典里的意思,根据文本选择一个)

构字法(造字规律,如:“伞”、“笔”“掳”等字)

比较法(同义词、反义词)

运用法(组词、造句:也、把)

三、小学语文教学设计的结构内容

1、教学目标

2、教学重点难点

3、课时安排

4、教具准备

5、教学方法

6、教学过程:(1)导入(2)整体感知(3)重点品读(4)拓展延伸(课内外结合、读写结合)(5)总结(4、5可对调)(6)布置作业(7)板书设计

四、教材分析(文本解读)

1、内容:
体的把握、内容的梳理、文意的理解、语言的品味

2、文体:
《语文课程标准》的第三学段目标要求的是记叙文、诗歌、说明文

3、内容的梳理:
篇章结构、整体形象、思想感情、文章主题、表达方法

4、语言的品味:语音、字形、字义、句子(语文文字的运用)

5、文意的理解:
情感、态度和价值观的熏陶或感染

根据所提供的教材内容进行教材分析和教学设计,对有关教学案例进行评析(教材内容及教学案例主要取自第三学段)

五、具体教学设计及典型案例

1、依据:常规的:根据阶段目标、单元导读等;

考试的:根据阶段目标、教材思想感情和表达方法

2、内容:包括生字词要求、朗读要求以及结合教材文本得出的目标(具体用词方面可以是:理解、掌握、学会)

3、策略:【(1)教学目标的描述无需和三维目标一一对应,需要有效整合(比如一个目标要

求里可以包括阶段目标和知识技能、或者是方法和情感等,即将三维目标拆开来写)

(2)要熟悉第三学段的阶段目标(尤其是阅读目标)、实施建议(提高学生的什么

素养,抓住语文教育的什么特点,改变学生的学习方式)

(3)熟悉小学高年级教材、单元要求及学科知识的要求

(4)参考教材设计前的文本分析题,可将之作为教学目标的一部分】

关于教学重难点的设计:

1、内容:语文教学重点是指为了达到教学目标而必须着重引导学生理解和掌握的内容,是那些最重要、最基本的、带有规律性的语文知识

2、确定标准:

(1)最基本的,即基本性知识

(2)最核心的,在一篇课文中居于重要地位的篇章结构、整体形象、思想感情、文章主题、表达方法等,如一篇课文的主题思想,一句话的真实含义。

(3)最主要的,主要章节、段落、主要人物、主要线索、重要词语等

(4)最有用的,对学生的发展有重要作用的

(5)最关键的,对实现教学目标起到举足轻重作用的吗,能牵一发动全身的“那一发”,要做重点处理

关于教学过程的设计(不大可能考整个教学过程)

1、考点:导入设计、整体感知设计、生字词设计、句子设计、片段设计、布置作业设计、

朗读教学设计、板书设计

2、规范要求:(1)步骤清楚

(2)教师言行结合(相关的过渡语、总结语和评价语要写)

(3)不要写成教学实录,无需写细节

(4)教学设计=方法+目的;

(5)至少写3点 关于导入的设计:

1、策略:(1)抓文章主线(2)分3步骤写,步骤清楚 (3)过渡连接自然

2、导入的基本方法:【设置悬念法、讲故事法、新旧知识联系法、插入音乐导入法、背景介绍法、解题法】

3、案例分析:

推一下的机遇

1.设置情境。“推一下”是易如反掌的事,在人们需要时,你帮助别人做了哪些小事(扶跌倒的人起来)

2.小结:这些细小的动作,微小的细节,每个人都能做到,如果我们经常关注这些,并付诸行动,久而久之就会成为习惯

3.过渡到新课教学。机遇是什么意思。轻轻“推一下”怎么会带来意外、巨大的机遇呢?读课文

关于词语教学的设计:

1、要求:引导学生运用理解词句的方法,对词句的意义由模糊到准确、由抽象到形象、由

理解到运用。

2、方法:(1)联系上下文

(2)联系学生的生活经验(通过图片、视频、语言渲染、想象等联系生活实际创设情境)

(3)表演法

(4)比较辨析:换词辨析(还原生活:如果用别的词可以吗?这里为什么用这个词)

3、策略:(1)灵活运用教学方法 (2)步骤清晰、过渡自然

4、案例分析:

用你爱我的方式去爱你

“去医院途中,你走得那么慢??纠缠了半天,你拗不过我,终于乖乖地趴在我背上,像个听话的孩子”设计一个教学活动,引导学生理解第三自然段中加点字“纠缠”一词的恰当意义。

1、切入词语:父子去医院的路上,儿子要被父亲,父亲愿意吗?他们之间发生了??(引出纠缠)

2、观察字形,猜测意思:同学们,认真观察,“纠缠”两个字的字形,你发现了什么?

3、联系实际,用表演法充实语境,体会词义:让两位同学扮演父亲与儿子,表演父子“纠缠”情景,体验父子情深。

4、换词法比较,进一步体验父子情深:“纠缠”给人一种无理取闹的感觉,换成“谦让”是不是更好?

5、朗读指导,表达深情:因此,朗读“纠缠”时注意用上深情的、轻柔的、缓慢的语气。

嘉兴单位策划案例范文 第2篇

平安夜圣诞节活动1

一、活动目的:圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围,力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛,我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度,达到在经济利益增长的同时,程度的强化酒店的知名度,提升品牌影响力。

二、活动时间:月24日

三、活动地点:__大酒店

四、活动主题:让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容:

活动操作策略

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建,费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装,加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽,有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世欢腾,救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

活动方式:

对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。

具体内容:

“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机,为此,我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持:

一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果枚,费用大约2000元;

亲情卡片2000枚,费用4000元。

圣诞老人:

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降,此时漫天雪花飞舞,《叮叮当》歌曲响起,圣诞老人降临,从包包里拿出圣诞糖果散向来宾,深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

需要支持:

圣诞老人演员(我司提供)

鹿(道具1000元)

雪花机费用500元

平安夜圣诞节活动2

活动主题:欢度圣诞,惊喜连连

活动时间:年12月20日至12月26日

活动内容:

1.一元秒杀区

活动期间,凡是进本店消费的顾客,皆可获得参与秒杀活动,期间内所有顾客仅需1元即可参与抽奖。活动奖品有体验卷、产品试用装、会员卡、纪念品等等,其目的旨在汇聚人气,将美容院的氛围炒的更加火爆。

2.活动抽奖

凡是在活动期间内,顾客在美容院内消费金额达到68元,即可领取一张抽奖券。消费者每满68元便可获得抽奖卷一张,满136元则赠送两张,以此类推,多买多送。抽奖奖励为特定奖一名,奖品为港澳双人游一份;一等奖两名,美容院内冬季护理消费卷;二等奖四名,美容院特色产品一套;安慰奖50名,带有美容院LOGO的纪念品一份。

3.惊喜不断

凡是在圣诞节当天进店消费的顾客,即有机会凭手机号赢取美容院提供的惊喜大奖。进店消费的前100名顾客,都可以免费获得美容院提供的圣诞礼品,礼品数量共100份,先到先得,送完即止。

注意事项:

1.渲染氛围

在西方,圣诞节是一个非常盛大的节日,其重要程度相当于中国的传统春节。在圣诞节期间,圣诞帽和圣诞树以及圣诞老人都是标志性的节日吉祥物,为了营造节日的美好气氛,大型的美容会所可以在大门外放置较大的圣诞树,或者圣诞老人;小型美容院可以在室内添置小型的圣诞树即可。所有的店员在活动期间都要换上圣诞装,佩戴圣诞帽。在店门口和窗户上要做好圣诞喷绘,同时要在美容院内划分出圣诞礼品的区域,并对各种装饰彩灯等进行搭配,以此来烘托节日气氛,刺激顾客消费。

2.活动宣传

在美容院加盟店的各大线上服务推广平台中(例如微 信订阅号、QQ订阅号、团购平台),提前一周发布活动促销的方案,相关的横幅、活动海报和宣传单都要提前制作好,给群众展现出一副醒目的画面。若人手充足,可安排店员到周边人流量密集的区域派发传单和优惠劵进行宣传。

3.活动备注

在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记,将顾客的资料详细记载好。在此次活动的优惠劵上要印上节日祝福、活动最终解释权、裁定权归本店所有等,并且要做好顾客进店的前台登记,将顾客的详细资料登记归档。

平安夜圣诞节活动3

一、活动主题:happy2020——圣诞游园活动及礼物“对对碰”

二、活动目的:通过happy2020活动一方面丰富西溪校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强西溪学生对校园的感情,促进爱校之情.

三、具体活动策划方案

(一)圣诞礼物派送——“对对碰”

活动时间:—23(报名)

晚派送贺卡

下午,生科院操场“对对碰”(晚派送礼物).

活动规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里,让其选取一张卡片,让其于之写者对对方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方,如:抽取“黄蓉”的寝室成员能寻找到抽取“郭靖”的寝室成员,则把两张卡片一起带到服务台去登记,服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取).

附:该项活动是15个男生寝室与15个女生寝室进行,亦不排除个人参加.

宣传时应注明:名额有限,采取先到先得的方式决定.

(二)圣诞游园活动

时间(周五)下午

地点室外生科院操场

内容:7个小游戏组成,流程如下:

首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.

1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)

道具:问题

参加人员安排:集体

游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.(问题另附)

答对问题的给予卡片上一个过关标签,如未答对在相关部分划×.

2.名称:吹气球

道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写“表演节目,获得奖品等)

参加人员:5人一组,多次

游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据”字条“的内容给该同学对奖.比如:字条里写着”跳绳一百,奖励桔子两颗“,那么该同学只有得按”字条^v^。

平安夜圣诞节活动4

一.活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活,各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦,都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说,在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中,需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二.活动意义:

通过这样简单却又富有意义的活动,既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三.活动主题:温馨平安夜

四.活动宣传:

1.各部部长发飞信提前通知

嘉兴单位策划案例范文 第3篇

活动主题: 愚人节活动策划方案(化装舞会)!

活动地点: 待定

活动领队:

活动费用: 80元/人

联系方式:

活动计划及介绍:

活动背景:

愚人节由来

每年4月1日,是西方也是美国的民间传统节日--愚人节。

愚人节起源于法国。

1564年,法国首先采用新改革的纪年法--格里历(即目前通用的阳历),以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革,依然按照旧历固执地在 4月1日这一天送礼品,庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品,邀请他们参加假招待会.并把上当受骗的`保守分子称为^v^四月傻瓜^v^或^v^上钩的鱼^v^。从此人们在4月1日便互相愚弄,成为法国流行的风俗。18世纪初,愚人节习俗传到英国,接着又被英国的早期移民带到了美国。20xx年愚人节活动策划方案

前言:

嘉兴单位策划案例范文 第4篇

活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间:20XX年8月1日——8月30日

活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店

活动方式:

买丰田雅力士(9、2——12、56万元)、丰田威驰(8、95——XX、99)、丰田卡罗拉(12、78——17、28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25、98——27、98)、丰田凯美瑞(18、28——28、38)、丰田锐志(21、68——35、68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

嘉兴单位策划案例范文 第5篇

一、概述

课文是小学阶段,人教版实验教材语文第七册第七单元的开篇之作。完成本课教学共需要两个课时。学习中,让学生围绕“中华不振”这四个字朗读课文,找出体现中华不振的句子,组织学生探究并体验,再补充租界的课外资料,激发学生作为中国人深藏于心的爱国情感。通过这篇课文教学使学生了解我们中国曾经所受的屈辱,在历史中得到教训,使他们反思为何中华不振。同时,希望学生能从^v^远大的志向、博大的胸襟中受到一点启发,反思自己读书的目的。

二、教学目标分析

1、有感情地朗读课文,了解^v^树立“为中华之崛起而读书”这一远大志向的过程,深入地体会^v^树立志向的情感历程。培养学生的理解、感悟、朗读和收集资料的能力。

2、通过课前收集的资料,加深对课文内容的理解。

3、感受少年^v^的博大胸怀和远大志向,树立为国家繁荣和民族振兴而刻苦学习的远大理想。

三、学习者特征分析

在阅读中体会人物的思想感情是本课教学的重点。课始,老师通过和学生谈话,了解学生的学习目的,从而为本节课学习^v^的远大胸襟作以铺垫。由于事情发生在100多年前,学生对于当时的社会背景了解甚少,因此了解当时的社会背景,深入体会少年^v^立志的原因是本文教学的难点。

四、教学策略选择与设计

本节课的设计注重学生的朗读体验,观看课件激发孩子的内心体验,使孩子在体验中感悟旧中国“中华不振”的悲惨,从而理解^v^立志“为中华之崛起而读书”的坚定信念。

五、教学资源与工具设计

教学中需准备的资源有:

1、让学生搜集旧中国租界地的资料。

2、课件准备:租界地图片及租界地内中国人民受欺侮的资料。

课文中便于学生重点学习的关键语段。

六、教学过程

一、直接导入。

1、揭题。同学们,这节课我们继续学习^v^“为中华之崛起而读书”的故事。

2、解题。之,的。崛起,兴起。题目意思:为中华的兴起而读书。

二、复习。

1、先来读一组词语。

中华不振疑惑不解铿锵有力

风和日丽灯红酒绿热闹非凡

耀武扬威衣衫褴褛得意洋洋

2、回忆课文内容,试将词语带入其中。

19,^v^随伯父到东北的师范学校读书。伯父的一句“”,让^v^感到。在一个的星期天,他来到了、的外国租界地,看到有人在那里吵嚷。原来是那些的中国巡警不但不惩处的外国肇事者,反而训斥的中国妇女。于是^v^在心里立下了“为中华之崛起而读书”的抱负,当校长问道诸生为何读书时,他的话语博得了校长的喝彩。

三、感悟^v^的“疑惑”。

同学们,不难发现,故事因伯父的话而起。我们先去听一听伯父说了什么。(出示伯父与^v^的对话。)

1、师读旁白及^v^的话,学生读伯父的话。板书:伯父的话

2、同学们,伯父的告诫,伯父的叹息,让^v^心中充满了——(疑惑)板书:疑惑

3、他疑惑?(学生交流)师相机板书:中华不振

4、了解租界地。

师简介:所谓外国租界地,就是帝国主义凭借他们先进的武器和强大的国力,强行霸占我们中国的一些领土作为他们的独立王国,在里面想干什么就干什么。

四、理解“中华不振”。

让我们和^v^一道怀揣疑惑,进入租界地去一探究竟。

1、出示问题,请同学们默读7-8自然段,思考:哪些地方让你感觉“中华不振”?画出相应的句子及词语,并批注出你读文的感受。

2、学生默读。

3、交流画出的句子,品读感悟。

①租界景象。

注意:抓住关键词“闯进”“灯红酒绿”“热闹非凡”“大不相同”感悟课文。

小结:同学们,贫穷的中华大地上有一处繁华之地,而这繁华却不属于中国!读出我们心中的不平衡!读出中华不振!

②租界内事件

过渡:更可气的是帝国主义不仅霸占我国的领土,还大肆欺压我国的百姓。我们看——(出示文字,学生边读边想象画面。)

用自己的话说说你看到的画面。(师伸手做出“请”的姿势。)把你看到的读给大家听好吗?(①∕②③∕④⑤⑥)

用抓关键词,对比法,启发法,范读法,引读法指导朗读。

读“惩处”,写“惩”字。

再次引读,因为不敢惩处,洋人......;因为不敢惩处,中国巡警......;因为不敢惩处,围观的中国人......

同学们,租界一行,^v^真正体会到了伯父说的中华----不振的含义。(不振!板书:租界见闻理解)

4、出示租界地资料。

事实上,在租界里,中国人遭受百般压迫、侮辱和虐待的事何止这一件?我们看——指人读文字。

小结:历史证明落后就要挨打!

5、出示“^v^事件”。

同学们,请思考今天的“^v^事件”,日本人敢如此猖獗,肆意要强占我中华领土,说明了什么?(中国还不够强大)

五、感悟^v^的“沉思”,立志!写话练习。

请同学们记住:我们中国还处于发展中的国家,与发达国家相比,还存在一定的距离。

同学们,想要改变局面,该怎么做?

出示填空,学生写后交流。

这正是少年^v^的心声!难怪在那天的修身课上,^v^清晰而坚定地说(女生)、铿锵有力地说(男生)——!

板书:修身课堂立志为中华之崛起而读书

^v^读书不是为,不是为,不是为,不是为,而是将自己的理想与中华民族的兴旺紧密相连!

今天,我们也掷地有声地道出了我们的心声。我们亲爱的^v^^v^,^v^^v^在前些时参观民族复兴展览馆时,号召大家为民族复兴而尽自己的努力。请大家记住^v^^v^的话,为民族之复兴而励志。板书:为民族之复兴而励志读书励志

教学设计相关

嘉兴单位策划案例范文 第6篇

一、和家长共同参与到活动中来,增进家长、幼儿、老师之间的感情交流。

二、通过活动感受迎新年的愉快氛围,体验新年快乐的情绪。

1、选好大合唱歌曲《半个月亮爬上来》,伴奏音乐带、舞蹈排练、小提琴排练。

2、准备亲子游戏活动的内容,气球若干准备

3、通过成长档案方式,提前告知家长班级“迎新年”活动时间及事先排练时间、家长需配合的方面等。

12月31日上午 8:30——11:30

一、(8:30——8:40)班级人员带幼儿以及家长进操场到指定区域入座。

二、(8:40——10:10)“亲子大合唱”:《半个月亮爬上来》。

1、园长讲话;

2、家长代表致以节日的祝福;

3、班级大合唱。

(1)歌曲曲目为:《半个月亮爬上来》,请家长在家和孩子一起学唱,也可利用接孩子时间和孩子一起练习。

(2)12月29日下午和30日下午离园时间进行全班排练。

(3)服装要求:男孩子上身白色高领毛衣,下穿黑色长裤,脚穿深色鞋子。

嘉兴单位策划案例范文 第7篇

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的,特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:

一、活动时间

20____年9月12日(中秋节)18:00—21:00

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会:600人

中秋酒会:400人

合计:1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗?“

活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、及创意构思

1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

嘉兴单位策划案例范文 第8篇

将爱进行到底__“粉色之旅策划案

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的__粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加___自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、____巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传__,更直观全面的报道__

主办:____汽车贸易服务有限公司

企划:____市场部

推广:____广告策划有限公司

时间:20__年_月_日至_日

地点:_______

三、流程

组织客户自驾游,数十台__,__至_____

__巡游,经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观___景点

体面人生娱乐晚会,观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流__汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07:00-10:30____汽车贸易服务有限公司出发,__市区

10:30-12:00__自驾游车队市区巡游

12:00-14:00车队午餐(农家土菜)、午休

14:00-15:30车队__市区-___景点

15:30-16:30自由活动(房间休息、整理)

16:30-18:00参观___景点

18:00-20:00车队晚餐(___特色菜)、休息

20:00-22:00体面人生娱乐晚会

_月__日(星期日)

07:00-08:00早餐

08:00-10:00新老用户产品恳谈会

10:00-12:00车队参观___景点

12:00-14:00车队午餐、午休

14:00-18:00_____至__,活动结束

开展将爱进行到底——__“粉色之旅”自驾游,充分体现了__对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量。此活动的开展,对画__品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

嘉兴单位策划案例范文 第9篇

一、销量指标:

至20xx年12月31日,xx区汽车销售任务560万元,销售目标700万元。

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、客户分类:

根据汽车xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

(2)参加相关行业展会两次,其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次。对一级客户每两月拜访一次。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

嘉兴单位策划案例范文 第10篇

一、活动名称

重庆经贸职业学院·阳光经贸Sunshine in Economics&Trade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)

二、活动说明

(1)活动形式及内容

1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。

2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:

1)展现班级团队精神的节目。

2)班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。

3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。

4)才艺表演。

5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。

6)广告电视墙播映。

7)比赛奖杯可植入广告商标志。

(2)活动时间(20**年已定活动)

1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会

2、20**年10月“超级班级,超级经贸”

(3)活动地点

重庆经贸职业学院

三、市场效应分析

本活动聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。

1、加强宣传,树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。

2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。

3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。

嘉兴单位策划案例范文 第11篇

一、活动目标:

1、体验毕业离园时的惜别之情,表达告别老师和同伴的情感。

2、享受游戏的乐趣,感受毕业典礼的欢乐气氛。

3、积极参与毕业庆祝活动,勇敢展示自己,增强集体荣誉感。

二、活动时间:

20__年_月_日。

三、活动地点:

音乐厅。

四、活动准备:

1、幼儿自制小礼物(贺卡、绘画、折纸、小制作等)。

2、各班准备一样抢答环节用来抢答敲响的乐器。

3、奖品(幼儿园准备)

小贴画奖励积极回答问题的幼儿。

4、主持教师、教师代表、幼儿代表做好准备。

5、小食品:幼儿与幼儿园共同准备。

五、活动流程:

(一)园长致辞。

(二)教师代表致辞。

(三)幼儿代表发言。

(四)集体朗诵毕业献词。

(五)游戏《我最捧》。

1、幼儿进场,分为两个方队:大一、大二。

2、游戏第一轮:必答题

内容:本学期所学儿歌名称及内容。

3、游戏第二轮:抢答题

内容:“海洋世界”主题相关问题、数学题、猜谜等。需等主持人念完题目说“开始”后才能抢答,否则算违规。

4、游戏第三轮:必答题

内容:本学期所学歌曲名称及内容。

5、幼儿才艺展示。

(六)颁奖、集体唱毕业歌。

(七)幼儿品尝小食品。

最新毕业典礼的设计策划方案范本2

1、准备工作

(1)发给家长邀请函。(提醒家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具等)

(2)教师布置大厅。

(3)食堂工作人员准备自助餐食物等。

(4)活动结束工作:安排好人员清扫场地。

2、目的

(1)体验毕业离园时的惜别之情,萌发对小学生活的向往之情。

(2)体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

时间:某日某月下午5:00—8:00

地点:幼儿园大厅

人员:幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长。

3、流程

(1)主持人出场。

(2)园长寄语。

(3)家长代表讲话。

(4)大班组教师寄语。

(5)大班幼儿汇报演出。

(6)开始聚餐。

(7)化妆舞会。

(8)整理工作。

4、主持人发言稿

一、开始部分

(男)甲:亲爱的小朋友,

(女)乙:亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨,

合:你们好!

老师:离别的钟声即将敲响,我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师,我内心有说不出的高兴和不舍,为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

甲:此时此刻,我们的心情非常激动,让我们珍惜这一特殊的日子,把美好的时刻永远留在心中。

乙:请听由大(1)班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。

甲:幼儿园给了我们很多很多,我们将永远铭记。

乙:我们非常感激培育我们成长的老师,也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们,让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧!

(园长寄语)

甲:幼儿园是一个花园、一片沃土,园长、老师是辛勤的园丁。如今,幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。

乙:首先,有请大(1)班___爸爸,让我们一起听听他的讲话。

甲:接下来有请大(2)班___爸爸,他又会对我们小朋友说些什么呢?

(家长发言)

甲:小朋友们,还记得刚入园时的情景吗?

乙:玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子!

甲:三年了,当爱哭的小不点已经长大,

乙:是老师像妈妈一样一点一点教我们学习,关爱着我们的成长,让我们在离园之前,再一次听听老师说的话。

(大班组老师寄语)

老师:现在我们大(2)班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听大(2)班小朋友的《毕业献词》吧!

二、汇报演出

甲:为了今天的毕业典礼,我们小朋友准备了很多精彩的节目,快看,那边来了一群神气的小兵!请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。

乙:刚才的小兵可真神气啊!我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。

甲:有一个地方,我们曾经听说过,但我们未曾到达过,

乙:下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。

甲:爸爸妈妈,我是你们的宝贝吗?我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。

乙:我们班有一对了不起的"姐妹花赵蕴祺、赵蕴睿祺。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。

甲:妈妈,你的眼睛充满了慈爱,老师,你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈,我爱老师,请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。

乙:小朋友知道我们的国剧是什么吗?对,是京剧。下面请听由大(2)班周正阳小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。

甲:我有一个梦想,长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。

乙:我的梦想是能到北京去看看我们的天安门。请听由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我爱天安门》。

甲:我们是一群幸福的娃娃,是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。

乙:再过几天,我们就要离开幼儿园,成为一名小学生了,让我们一起来说一声《再见了,幼儿园》,请欣赏大(2)班诗朗诵《再见了,幼儿园》。

甲:亲爱的小朋友,

乙:亲爱的老师,

合:我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立,演唱毕业歌。

老师:今天,我们就要依依惜别,千言万语汇成一句话:祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿,请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌!

嘉兴单位策划案例范文 第12篇

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

嘉兴单位策划案例范文 第13篇

本人接受某某公司的委托,就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发,研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传,让大家认识这款车,了解这款车,最终对这款车产生购买欲望,从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段,分别是概念挖掘,主题研发,时空运筹和推销说服。

第一阶段:概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大,而这部分人又喜欢什么样的车,所以我们要生产这种款式的车。

第二阶段:主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么,在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。

第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前,公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。

第四阶段:推销说服。

第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。

第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。

1营销策划的目的

通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人

民所知道和了解,对其产生好感和购买欲望。可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车,使其被更多的人了解和认识这款车,对其产生购买欲望以及最终达成购买。

2市场状况分析

①在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀’’太小了,没有行李箱,虽然很省油,但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。

②第二次世界大战后,生育率激增,几千万婴儿已经长大成人,在20世纪60年代,20~24岁的人口增加了50%以上,而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年,整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。

③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。

3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求,人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而,在今后的几年里,销售的对象主要是年轻人,所以新车必须要更能满足年轻人的需要。所以,这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品,其特点是:款式新、性能好、能载四人、车子不能太重(最多2500磅)、价格便宜(卖价不能超过2500美元)

4确定具体行销方案为了满足未来市场的需求,公司需要生产一款车型要独树一帜;
车身要容易辨认;
要容易操纵(便于妇女和新学驾驶的人购买);
要有行李箱(便于外出旅行);
像跑车(吸引年轻人),而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘,收集资料,进行市场调查,通过小组讨论,经过集思广益,最后产生一个清晰的策划概念

嘉兴单位策划案例范文 第14篇

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻者以良好的第一印象。

广告策划小组名单

在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示

一种对策划结果负责的态度。

在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

? 总体的经济形势

? 总体的消费态势

? 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景

? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

? 企业的供应商与企业的关系

? 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模

? 整个市场的销售额

? 市场可能容纳的销售额

? 消费者总量

? 消费者总的购买量

? 以上几个要素在过去一个时期中的变化

? 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

? 构成这一市场的主要产品的品牌

? 各品牌所占据的市场份额

? 市场上居于主要地位的品牌

? 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性

? 市场有无季节性?

? 有无暂时性?

? 有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

? 现有的消费时尚

? 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成

? 现有消费者的总量

? 现有消费者的年龄

? 现有消费者的职业

? 现有消费者的收入

? 现有消费者的受教育程度

? 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

? 购买的动机

? 购买的时间

嘉兴单位策划案例范文 第15篇

为庆祝20xx年元旦,以崭新的面貌迎接新年,考虑到本学期的实际情况(学业水平测试,甲流,灯光球场拆除等),所以今年将不举行统一的文艺汇演,经过学校行政会议讨论决定,采取各级各班自主举行庆祝活动,目的在于:充分发挥教师、学生的积极性、创造性、主动性,尽可能地使每一位教师、学生都参与进来,共度元旦。

师生同乐迎新年。

20xx年12月31日下午15:00—17:00(先上一节课,并将周三的班会课与周四的第八节对调)。

各班以课室为地点,精心布置开展活动。

全体师生齐动手;
充分发挥学生的积极性,在班级内部搭建起庆祝元旦的“舞台”,领导、老师、同学同乐,采用形式多样的活动,共同构建和谐鱼中校园。

学校以级为单位按班数量统一下拨100元/班,所需设备等各班自行解决。

(1)各班要严格掌握控制好人数,各班学生不能无故缺席,不得中途离开学校,凡发现中途离开学校或不参加活动者,各级将名单报德育处按学校规章制度严肃处理。

(2)以级为单位,各级都要制定详细的活动计划、活动总结并于活动开展当天用相机(级部自己准备)记录下开心时刻,各级统一于20xx年1月5日上交活动计划、总结、有代表性的相片3张到团委。

(3)各驻级领导下到所在级;
全体教师按家长会的安排下到各班与同学们一起参加活动(没有特殊情况教师不得请假)。

(4)届时由学校行政领导(分初高中)组成观摩团随时到级部与师生同乐。

(5)为求活动喜庆有效,特要求各班的黑板上都必须写好庆祝标题,班内要提前布置,以便拍摄相片作为学校的文化活动之用。

由办公室、团委组成巡查组,届时巡查各班开展情况,确保活动开展有效、让一些有特长的学生体会成功的乐趣。

东涌镇鱼窝头中学校长室、团委

20xx年12月23日

嘉兴单位策划案例范文 第16篇

一、主办机构

校青年志愿者协会

(活动时主要交给一个部门负责,其他部门听从这个部门调动,做辅助工作)

二、活动地点

在三栋小广场设置报名地点及收集作品 申请三栋大厅展示获奖作品

三、活动时间

(主要随协会具体安排,建议在)四月一日~四月八日从四月一日开始宣传,四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品

四、 参与人员

全校有创意的同学

五、 活动主题

“勤动你巧手,书香满校园” 或“创意无极限,书签也精彩”

六、 活动目的

1、激发同学们的创造力与动手能力

2、宣传可持续发展的观念 (让节约从小事做起 我们这次要求的书签原材料主要是废弃的硬质纸张或是普通纸巾,甚至就报纸也可。就靠同学们的巧手变废为宝了)

3、宣传志愿者无私奉献的精神 使志愿者精神深入人心

4、提高同学们的文化底蕴,认识书的重要性 (书签总会与书联系在一起,什么书配什么书签嘛)

七、 场地设置

三栋小广场 三栋大厅

(从四月一日开始宣传,四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品 四月九、十日展览优秀作品)

八、 宣传方式

宣传部海报 报名点宣传 食堂海报板贴告示 各班班长的通知

九、 工作分配

办公室:负责报名表的打印、分发及参赛人员的档案表格整理

宣传部:出一张海报 三张告示

外联部:负责申请场地、教室及奖品采购

会员俱乐部:发动协会会员参与活动(短信方式)

公益服务部:负责与图书馆联系 将获奖书签赠与图书馆

十、 预计费用

一等奖100元 二等奖50元 三等奖30元

获奖证书20份乘以2元

入围奖 本子30份乘以1元

其他。。。

共计200元左右

策划书:xx

嘉兴单位策划案例范文 第17篇

为全面做好20__年科技局招商引资工作,进一步调动全局职工招商积极性和创造性,激发全员参与招商引资活动,经研究,决定在全局开展全员招商活动,现制定如下实施方案。

一、指导思想

以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕我县优势产业,充分调动广大干部职工的积极性,利用一切可以利用的资源,调动一切可以调动的力量,采取一切可以采取的措施,狠抓招商推进和项目落地,迅速掀起招商引资工作热潮,确保圆满完成全年目标任务。

二、领导机构

为加强对全员招商活动的领导,决定成立专业招商引资工作领导小组,林海任组长,张浩任副组长,局其他工作人员为成员,形成一把手总负责、亲自抓,全员参与的招商氛围。

三、目标任务

根据县委县政府下达的目标任务,全局20__年招商任务为5000万元竣工项目1个,各科室、中心要分别引进固定投资1000万元以上项目1个,提供有价值的招商引资信息1条以上。

四、奖惩措施

根据县考核办认定的情况进行奖惩,对引进1000万元以上项目的,奖励2000元;引进2000万元以上项目的,奖励4000元,依次类推。

五、其他事项

各科室、中心要统一思想认识,深刻理解招商引资工作的重要意义,迅速掀起招商引资工作热潮;建立定期例会制度,每周召开一次招商引资工作例会,切实做到安排部署到位、人员投入到位,确保圆满完成目标任务。

嘉兴单位策划案例范文 第18篇

设计大赛活动策划方案

一、活动背景经管学院以学风建设为重点,为了更好展现学院的精神风貌与风采,加强学院的凝聚力和吸引力,培养学生的集体荣誉感,锻炼大家的`创造能力,给同学们一个展现才能的机会。经济与管理学院特举办“院徽设计大赛”,向全体理工大学学生征集经管学院院徽设计。

二、活动对象全校学生

三、活动时间XX年11月27日—12月7日

四、活动及作品要求1、作品设计必须结合我院实际,能突出体现我院的人文精神与办学理念,且应具有较高的辨识度与代表性。2、作品设计必须具有原创性,如果有抄袭取消参赛资格,作品须寓言深刻,设计新颖,主题鲜明,简洁流畅,造型别致,具有较强的形式美,传播效果好,能适应我院的平面宣传的各种用途。3、作品图案上必须有本校的中文(长沙理工大学)或英文标识,且具有较高的辨识度。(我院官方英文是:school of economic&management)4、作品必须附有设计说明,能充分体现设计思想与寓意,字数应在100字以内。5、纸质和电子版作品均可参赛。参赛作品要附上姓名、班级、学号及联系方式。

六、奖项设置一等奖 一名二等奖 两名三等奖 三名(均有荣誉证书和丰厚奖品,且一等奖作品将会被采纳成为我院院徽)

嘉兴单位策划案例范文 第19篇

一、完成工作任务的基本状况

1-11月份:

①新引进投资亿元以上项目27个,计划总投资亿元(分别占市下达年任务20个的135%和40亿元的),预计全年签约投资亿元以上项目28个,计划总投资170亿元。

②招商引资利用内资、外资分别完成亿元和6000万美元(分别占市下达年任务亿元的和7000万美元的),预计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。

③签约入驻园区标房企业22家,出售和出租面积万平方米,预计全年入驻企业23家,出售和出租面积17万平方米。

④新开工项目27个,占年任务30个的90%,预计全年新开工项目29个。

⑤策划包装项目27个,占市下达年任务30个的90%,预计全年策划包装项目30个。

二、主要工作措施及亮点

(一)严抓队伍建设。今年以来,区委、区政府着力抓好队伍建设,为招商工作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素质高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份,落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。

(二)实施精准招商。今年以来,区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业,紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者,实施精准招商”的既定工作思路,多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地,重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会,邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察,促成一批项目成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子生产基地、诺漫斯特公司新能源轿车生产、专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技智慧谷”以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大项目成功签约落户我区。

(三)用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测管理等途径,多管齐下、部门联动,加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置原因无法消除等不具备开工条件的地块,加快收地。目前,生态工业园区共有6个项目亩闲置土地需要收回(其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地亩、贵港市大顺木业有限公司亩、北京百强太阳能公司亩、广西贵港市万通人防防护设备有限公司38亩、广西鸿禧建材有限公司亩、中小企业总部亩)。其中:1.广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地亩土地,该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作,且收回的土地正在建设赛尔康(贵港)工业园项项,用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新项目。2.其他闲置土地清理工作正在进行中。

(四)做好帮办服务。今年以来,区委、区政府以“工业提质年”和“企业服务年”活动为契机,以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办、重大项目领导亲自督办”的工作思路,全力做好招商引资项目帮办服务工作。一是加大政策扶持力度,给予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确1-3年内免租的政策扶持;安排给入驻园区的电动车产业扶持资金620万元;拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元;促成中国―东盟新能源电动车生产基地顺利揭牌;投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费万元。二是大力推进银企合作力度,先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参加全市201x年政银企对接会,意向融资亿元;注资20__万元作为西江融资担保公司风险补偿资金,投入1000万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保,先后为企业办理融资担保业务61笔,担保贷款亿元,进一步缓解了部分中小企业融资难问题。三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道,9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参加在中国―东盟新能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对

接会;国庆期间,我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会,展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国――东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品;此外,还用心组织本地电动车企业参加10月28日在我市体育中心举办的第六届广西发明创造成果展览交易会和10月30―11月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛,进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。

三、当前工作存在的困难和问题

(一)项目用地指标落实难问题。近年来,港北区产业园区已签约涉及项目用地的企业78家,所需用地亩。其中已落实用地指标项目48家,涉及用地亩(含今年以来市国土资源局最新调整土地总体规划,港北区获得约1000亩用地的调规指标);尚未落实用地指标项目30个,涉及用地约20__亩。港北区产业园区落地项目用地指标需求量大,但获得的项目用地指标相对较少,制约了产业园区加快发展。

(二)产业园区资金投入不足。近年来,贵港国家生态工业(制糖)示范园区基础设施建设累计投入亿元。其中:港北区投入亿元,贵垦公司投入6740万元。目前产业园区仍拖欠约亿元工程款未支付,加上税收体制方面原因,返还税收资金不足200万元,港北区财政难以支撑巨额基础设施建设投资。资金来源不足导致在产业园区基础设施建设严重滞后,影响了产业园区发展。

(三)电动车企业生产经营困难多。1.电动车产品销路不畅。自201x年底中国―东盟新能源电动车产业基地建设以来,入驻基地的电动车企业40多家,具备了年产50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、10万台低速四轮电动汽车以及100万套配件的生产潜力。但由于基地构成时间较短,知名度小,销量远不及产量,导致产品滞销,产量相应保守地减少。2.政策扶持力度不大,方法不多。针对电动车企业入驻标房成本低、投产快的特点,我市研究出台了《贵港市标准厂房优惠政策暂行实施办法》。在建设标房、租用标房和购买标房上以补贴和免租的方式给予电动车企业扶持。但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术创新方面支持,以提高企业产品竞争力。3.企业生产流动资金融资难、资金缺口大。目前电动车产业基地的企业大都从山东、江苏、浙江转移而来,多数是租用标房,没有很大的固定资产投入,而且刚进驻投产不久,银行营业流水量较少,加之银行本身对实体企业带给的融资产品少,导致企业申请生产流动资金贷款难上加难,资金缺口大又难以填补。4.物流费用偏高。目前我市还是传统货源收集地,进出贵港的货源基本都在玉林、南宁、柳州中转,再进到贵港或到达区内和全国各地。与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比,每一台

电动车生产所需要的材料在贵港进料物流成本要比在玉林、南宁、柳州高出30元,生产出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去,物流成本就高出30元/台,加起来计算就是每台电动车整个进出成本要高出60元/台。以基地每年电动车产量100万台计,物流费用要比别的地方高出6000万元。

四、急需市层面协调解决的困难和问题

目前港北区存在的主要困难有:项目用地指标落实难、产业园区资金投入不足、电动车企业生产经营困难多等,推荐市委、市政府:

(一)在用地指标方面。对港北区产业园区项目用地进行倾斜指标安排。

(二)在园区建设方面。1.协调自治区国土、财政等部门加快土地成本清算,及时返还我区园区土地收益金;2.进一步加大政府财政投入,不断完善园区基础设施建设;3.同时用心引进民间投资,加大融资力度来筹措资金,加快推进园区基础设施建设。

(三)在服务电动车产业项目方面。1.定期或不定期组织电动车企业参加各种电动车展会和自主举办电动车展销会的形式,多方帮忙联系国内外的电动车经销企业,扩大产品销路,缓解本地电动车产品销路不畅的问题;2.协同金融机构在生产流动资金贷款方面降低门槛,进一步打造良好的融资平台;3.鉴于园区内的电动车企业有稳定的货物货源保证,引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企业,为电动车企业带给不用中转的物流直通车服务,或者是出台电动车物流项目扶持政策,组织园区企业组建物流车队。

五、201x年工作计划

(一)工作思路

按照市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求,重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅游等产业,大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商,努力引进一批投资大、税收高、效益好的项目。

(二)工作目标

全年新引进投资亿元以上项目30个,计划总投资50亿元,累计新开工建设项目50个,已建成标房入驻率95%,招商引资实际到位资金65亿元(其中全口径利用外资7000万美元),重点推进新能源汽车电动车产业招商引资工作。

(三)工作措施

1.加强队伍建设

调整和充实区招商工作领导小组,抽调一批政治素质高、懂招商、业务潜力强的干部充实到区招商办和区第一、二、三产业招商小分队,确保人员及时到位开展工作;出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩效奖励办法、考评办法、经费保障办法等,确保各专员驻外招商工作顺利开展。此外,不定期召开招商引资工作专题会议,听取和总结工作状况,研究部署下阶段工作措施;不定期举办招商引资工作培训班,提升机关干部招商工作水平。

2.加强宣传推介

嘉兴单位策划案例范文 第20篇

1.概述

《寄给青蛙的信》是长春版语文教材二年级上册第九板块中的一篇童话故事,故事以拟人化的手法,从儿童的视角描写了青蛙等信、小松鼠写信和蜗牛送信的情节,充满了情趣。课文的语言生动、内容浅显易懂,生活化的对话比较多,适合儿童阅读。通过阅读,可以让学生懂得人与人之间是需要互相帮助的,让学生体会到人间的真情和生活的快乐

2.学习目标分析

知识与能力:

1、会认识11个生字。会写8个生字。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

过程与方法:

分角色朗读课文,能体会到松鼠、蜗牛大叔和小青蛙的内心情感。

情感态度与价值观

在情感体验中,使学生懂得人与人之间是需要互相关心、互相帮助的,让学生体会到人间的真情和生活的快乐。

3.学习者特征分析

1、智力因素方面:

二年级的学生已经具备了一定的理解能力,能够实用工具书、结合上下文、看图片来理解课文内容。学生们喜欢用自己的方法来学习,在学习的过程中体验快乐。

2、非智力因素:

(1)学生对生活中的语文知识有着非常浓厚的兴趣;特别想动手实践;

(2)教师在学习课文的基础上进行了拓展延伸,形成了本主题活动;

(3)学生有一定的动手操作的能力。

4.学习任务分析

1、让学生通过对实验的观察、比较、探究出串、并联电路的基本特点。

2、组织学生观察生活中实际电路的连接情况并判断它们的连接方式,从而让学生从物理课本走向实际生活,激发学生学习物理的热情。

5.资源;

本次教学借助多媒体完成,课前教师准备了青蛙、蜗牛、松鼠的照片以及本课的多媒体课件。

案例名称 《寄给青蛙的信》

科目 语文 教学对象 二年级 提供者 谢静华

课时:一课时

一、教材内容分析

《寄给青蛙的信》是长春版语文教材二年级上册第九板块中的一篇童话故事,故事以拟人化的手法,从儿童的视角描写了青蛙等信、小松鼠写信和蜗牛送信的情节,充满了情趣。课文的语言生动、内容浅显易懂,生活化的对话比较多,适合儿童阅读。通过阅读,可以让学生懂得人与人之间是需要互相帮助的,让学生体会到人间的真情和生活的快乐。

二、教学目标

知识和能力目标:

1、会认识11个生字。会写8个生字。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

过程与方法目标:

分角色朗读课文,能体会到松鼠、蜗牛大叔和小青蛙的内心情感。

情感态度与价值观:

在情感体验中,使学生懂得人与人之间是需要互相关心、互相帮助的,让学生体会到人间的真情和生活的快乐。

三、学习者特征分析

二年级的学生已经具备了一定的理解能力,能够实用工具书、结合上下文、看图片来理解课文内容。学生们喜欢用自己的方法来学习,在学习的过程中体验快乐。

四、教学策略选择与设计

1.情景熏陶法:《新课标》中要求为学生营造积极主动的思维情感活动。一方面是为了让孩子深入理解课文,熏陶法创设了情感基础;其次,本诗本就是一篇情感很丰富的文章,所以让教师范读触动学生,让他们的感情自然流露,领悟文字的能力自然就提升了。

2.阅读法。“阅读是学生、教师、文本之间的对话。”采取多种阅读相结合,一方面本文的情感丰富,画面鲜明,很适合于阅读,另一方面,学生通过自己阅读,领悟,教师再点拔,可以充分调动学生已有的知识,自主探究,深入体会诗歌的意境。

3.这两种教与学方法的选择,都重在情字上下功夫,这是本文重点和难点的突破口。

4.本文教学,我选择了课件,还将采用幻灯片展示图画。课文引入部分展示学生查资料得到的许多的恐龙的图片及灭绝的可能性原因,是对后面的学生拓展学习查资料作一个示范的作用,作一个汇报式的展示。

五、教学环境及资源准备

本次教学借助多媒体完成,课前教师准备了青蛙、蜗牛、松鼠的照片以及本课的多媒体课件。

六、教学过程

教学过程 教师活动 学生活动 设计意图

及资源准备

(一)导入

同学们你们喜欢猜谜语吗?我给你们说个谜语看谁能猜出来。“宝盖儿奇上盖,寄信表心怀。”是什么字?对,是寄信的“寄”字,今天我们就继续学习《寄给青蛙的信》。上节课我们学习了生字,现在我们来开火车读好不好?小小火车开起来,开到哪?

师:小朋友们读得真好!

(幻灯片1) 进入教学情境。

通过信封的图片吸引学生的注意力。在新课开始时就激发了学习兴趣。

(二)走进读文,感悟内容。

1、学习第一自然段

你认识你家的邻居吗?你觉得邻居之间应该如何相处呢?那小青蛙和小松鼠又是如何相处的呢?我们接着看第二自然段,请小朋友们默读第二自然段,做到不出声,不指读,开始吧。

2、学习3——9自然段

小松鼠看见小青蛙那样伤心的等待朋友的来信,他心里会怎样想呢?又会怎样做呢?

随文识字,感知。

创设阅读情境,整体感知课文内容。。需要准备松鼠小青蛙的话的幻灯片有关资料。

(三)角色朗读,升华情感 一封小小的书信,给小青蛙和小松鼠这两个好朋友带来这么大的快乐,让我们也来分享一下它们的快乐吧!下面,咱们在小组内分角色朗读课文。小组长注意分工明确,读的时候还可以加上自己的动作表情。

小组内练习朗读。

通过学习激发学生探究科学的热情。

(四)情感升华。

寄给青蛙的一封小小的书信,看似平常普通,却装满了朋友们的爱心,传递着朋友们的真情,小动物们之间都能这样互相关心,互相帮助。相信我们同学之间每天都生活在一起更应该和睦相处,互相关心,我们每个人都这样做,那我们的生活一定是非常快乐的。大家看大屏幕:扶盲人过马路的警察叔叔是快乐的,把破旧的雨伞撑到同学头上的小女孩是快乐的,路边助残的少先队员是快乐的,雪地里帮人推车的村民是快乐的。

小组讨论。

培养学生学习的兴趣。

教学流程图

导入——走进读文,感悟内容——角色朗读,升华情感——情感升华

七、教学评价设计

在评价本篇课文的学习时,主要考察学生是否能有自己的情感体验,能初步领悟作品的内涵,从中获得对友谊的珍爱。

八、帮助和总结

赠人玫瑰,手有余香,这句话的意思是说我们把玫瑰花送给了别人,但手上还留有玫瑰花的余香,也就是告诉我们帮助别人,自己也会感到快乐。课件出示 “帮助别人,快乐自己。”

嘉兴单位策划案例范文 第21篇

传统模式

保证金 有 3千-3万

加盟金 有 5千-3万

装修费 有 5千-3万

店租 有 5万-10万

货物成本 有 3万-10万

人员工资 有 1万5-2万/年

税收 有 1千-2千

水电费 有 1千5-3千/年

广告费 有 1千-3千/年

本模式

保证金 无 无

加盟金 无 无

装修费 无 无

店租 无 无

货物成本 有 128元-658元

人员工资 无 无

税收 无 无

水电费 无 无

广告费 无 无

从以上2个模式比较可以看出,本模式与传统模式比较,优势相当明显!此代理模式主要以团购,集团采购为主,对于有自身优势和关系的是为上上之选!

销售模式

一:送样洽谈

二:成交签单

三:交纳定金

四:生产货物

五:送货上门

六:当面结算

以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!

128元代理商

枕芯一对 专卖价:98元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

198元代理商

九孔被一床

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

198元代理商

印花四件套一套

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

238元代理商

绣花四件套一套

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

298元代理商

磨毛4件套一套

工作服一件 专卖价328元 专卖价458元专卖价758元

统一名片一盒

报价单一份

358元代理商

羊毛被一床 专卖价:580元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

438元代理商

蚕丝被一床 专卖价658

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

568元代理商

羽绒被一床 专卖价:880元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

688元代理商

提花贡缎四件套一套 专卖价:1180元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

招商区域:

广东---珠海-汕头- -梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞

浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水

福建- - -漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德

辽宁-沈阳--鞍山-抚顺-本溪-丹东-锦州-营口-阜新-辽阳-铁岭-朝阳-盘锦-葫芦岛

吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城

黑龙江哈尔滨-齐齐哈尔-牡丹江佳木斯-大庆-鸡西-伊春-双鸭山-七台河-鹤岗-黑河-绥化-大兴安岭

江苏-徐州-常州- -淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港

湖南- -株洲-湘潭-衡阳-益阳-常德-岳阳-邵阳-郴州-娄底-永州-怀化-张家界-湘西自治州

安徽- -亳州-淮北-宿州-阜阳-蚌埠-淮南-滁州-六安-巢湖-芜湖-马鞍山-安庆-铜陵-宣城-黄山

以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区,或没有在上面城市中找到您所在的"城市,可能已经有代理商,有疑问可与我们取得联系。

销售任务:

全国各市、县的统一销售额为20万元。

以一条蚕丝被200元计算,一年销售1000条就可达到销售额!

一、销售进度返利政策:

1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%,即可享受该项政策;

2、进度返利不同品种按不同比例执行,“套件类”、“蚕丝被”、“羊毛被”的进度返利点数分别为、、3%;

3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。

嘉兴单位策划案例范文 第22篇

转眼间,我来荣威4S店已经大半年。这半年间,从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案,在此,我十分感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间,我不仅仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行顾客谈判、分析顾客状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我十分感谢我的同事们。所以,到此刻我有难以谈的下来的顾客,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,期望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个用心向上的心态是十分重要的。

而我每一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;
如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与顾客的`沟透过程中,缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

嘉兴单位策划案例范文 第23篇

一、充分认识招商引资工作的重要意义。招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段,是实施“经营绿色,建设绿色安康”战略和加快药水游主导产业建设步伐的重大举措。各地、各部门要以科学发展观为指导,研究招商引资规律,紧密结合当地资源优势和产业特点,科学制定招商引资规划,改进促进服务工作,在保证质量、优化结构的前提下,不断扩大引资规模。继续把改善投资环境和扩大招商引资放在经济工作的重要位置,按照市场经济规律,加强组织引导和监督管理。切实把全局抓项目落实到招商引资工作的实际行动中,进一步扩大对内对外开放,充分利用国际国内两种资源、两个市场,不断提高招商引资工作的社会化、专业化、市场化水平。

二、大力加强招商引资工作的基础建设。以扩大招商规模、优化投资结构,不断提高应变国际投资变化趋势和承接东部产业转移的能力为目标,加强制度建设和机制创新,打造高效、快捷的工作平台和信息平台。制定开放式的《投资指南》,规范办事程序,灵活开展工作。不具备条件的地方,不硬性强调“一个窗口对外、一站式服务”等形式。在健全机构、充实人员的基础上,大力加强招商干部教育培训,不断提高政治、业务素质。切实转变工作作风,努力提高调查研究、指导工作的能力和水平。招商部门要积极探索开展工作的有效形式和着力点,组织策划、包装重大招商项目,配合、参与项目业主开展前期工作,增强工作的针对性和实效性。加强会展设施建设,打造招商引资平台,塑造对外开放形象。从招商项目新增税源、受益单位提取一定比例的资金,建立招商引资基金,用于改善招商部门工作条件、补充业务经费和重大招商项目前期工作。

嘉兴单位策划案例范文 第24篇

一、活动背景:

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜,每一颗心灵都是圣洁的,最容易被激发出人性的真善美,是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。

二、活动主题:

“浓情中秋情系北洋”

三、活动目的:

1、让员工过上一个愉快的中秋,鼓舞员工士气,增加员工的归属感;

2、加强员工内部的沟通,促进员工关系的进一步融洽;

3、让员工清楚了解所在企业的发展方向,增强身为北洋人的荣誉感;

4、让员工的理念与企业文化融合,成就一个员工展现自我的平台。

四、活动时间:

9月9日晚上

五、活动地点:

新仓镇电影院

六、参加人员:

嘉兴绿北洋皮革有限公司全体职工

七、活动流程:

1、晚上17:30点开始,员工进入现场;

2、18:00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》

3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场

4、18:05由公司领导对本次活动致辞(李总)

5、18:10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享

6、18:20进入晚会表演阶段:

⑴每天爱一点

⑵你的烂借口

⑶隐形的翅膀

⑷富士山下

⑸知识竞猜环节(9题)

⑹月半弯

⑺流浪歌

⑻不是因为寂寞才想你

⑼转弯

⑽游戏环节(拷贝不走样)

⑾比心更痛的眼眸

⑿小品—招聘

⒀恋爱频率

⒁陪你到最后

⒂知识竞猜(9题)

⒃颁奖

17:歌曲:相亲相爱一家人

10、演职人员与领导上台合影留念

八、节目征集方式:

活动前向全公司发布征集通知,以班组为单位,节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目,具体以最后删选结果为准。

九、节目评选方法:

1、活动设置8名评委

2、评选按照每个节目的内容,表演形式,舞台风格三方面进行

3、单个节目满分80分,以分数高低顺序为准设定前三名

十、活动筹备:

1、8月16日下午发布节目征集以及主持人招募通知

2、8月19日下午17:00点之前各个部门把节目形式,名称及表演人员上报到行政部;

3、8月19日下午17:00之前,参加主持人招募名单上报到行政部;

4、8月22日对已上报的节目进行删选

5、8月23日对主持人进行删选

6、9月9日中午到现场进行现场彩排

7、9月6日之前,活动所需购买物品到位完毕并检查

8、9月8日之前,活动所需各类器具到位完毕并检查

9、9月9日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置

十一、人员安排:

1、演出总策划:

2、主持人:

3、器材负责人:

4、后勤负责人:

5、摄影负责:

十二:活动宣传:

1、前期宣传:利用宣传栏以及广播,主要对活动主题,活动节目征选,主持人征选进行大规模宣传

嘉兴单位策划案例范文 第25篇

招商计划书范文(一)

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。

主题:**年*品营销财富*峰会暨国家一类降糖新*:“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。

程序及具体细节:

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。

(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如*大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训:

一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状

嘉兴单位策划案例范文 第26篇

为全面推进素质教育,更好地关心、关爱、服务女生,促进我院女大学生树立自信、自强、自爱的精神风貌和良好形象,经院团委研究、决定举办第五届校园女生节,具体安排如下:

一、活动主题

魅力女生 自信飞扬

二、活动时间

3—10月

三、组织领导

顾 问:左泽文

组 长:彭玉京

副组长:李雨露 李四军 齐 宇 敖彩民 朱松林

成 员:郭泽锋 沈子渲 凌 畅 龙婷婷 袁 贲

李 娜 贺 惠

四、活动安排策划

(一)趣味游艺会【开幕式】

1、活动时间:3月24日10:00—16:00

2、活动地点:院本部樟树林

3、承办单位:医技学院分团委、学生分会

4、活动内容:1、3月19日前各二级学院学生分会到一教9楼医技学院分团委办公室抽签决定拔河对阵,采用单循环淘汰制,冠军队员各获得抽奖券一张;
2、各分团委、学生分会宣传发动到班级,在校女生可自由参加趣味游艺会各项目。

(二)礼仪美妆展示活动

1、活动时间:4月7日10:00—14:00

2、活动地点:院本部樟树林

3、承办单位:护理学院第一分团委、颜姿协会

4、活动内容:通过彩妆形象设计、现场展示、发放宣传手册等活动倡导崇尚文明、礼仪的氛围,培养女生的.自信品质。

(三)“奋斗的青春最美丽”主题演讲比赛

1、决赛时间:4月9日19:00

2、活动地点:院本部图书馆一楼报告厅

3、承办单位:管理学院分团委、学生分会

4、活动内容:

1、各分团委组织初赛,择优推荐3名选手参加学院决赛;

2、管理学院分团委负责选手培训、抽签、场地布置;

3、院团委负责整体协调、评委邀请、奖金发放。

(四) “爱自己,做魅力女性”主题讲座

1、活动时间:4月14日19:00

2、活动地点:实验楼106(消防培训教室)

3、承办单位:医电学院分团委、学生分会

4、活动内容:

1、各二级学院分团委负责人员组织;

2、医电学院负责会场布置、座位安排;

3、院团委负责整体协调。

嘉兴单位策划案例范文 第27篇

一、分析销售机会

1、管理销售信息与衡量市场需求

(1)销售情报与调研

(2)预测概述和需求衡量

2、评估销售环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势

(2)对主要宏观环境条件的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要条件(包括文化条件、社会条件、个人条件、心理条件等)

(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)辨别竞争对手的战略

(3)判定竞争者的目标

(4)评估竞争者的优势与劣势

(5)评估竞争者的反应模式

(6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)目标市场的选择,评估细分市场,选择细分市场

二、开发销售战略

1、销售差异化与定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)传播公司的定位

2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)有效的组织安排,架构设计

(3)管理新产品开发过程,包括销售战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的销售战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计销售战略

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)市场追随者战略

(4)市场补缺者战略

5、设计和管理全球销售战略

(1)关于是否进入国际市场的决策

(2)关于进入哪些市场的决策

(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)关于销售方案的决策(4P)

三、销售方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)品牌决策

(4)包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选择最终价格

(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理销售渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合销售传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合销售传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)销售促进

(3)公共关系

6、管理销售队伍

(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的"监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理销售

1、销售组织,销售部门的演进,组织销售部门的方法,销售部门与其他部门的关系,建立全公司销售导向的战略

2、销售执行监控以保证销售的有效性

3、控制销售活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据销售部门的信息来进行战略控制

嘉兴单位策划案例范文 第28篇

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售xxx台,各车型销量分别为富康xxx台;
XX161台;
XX3台;
XX2台;
XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较xx年增长45(20XX年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20XX年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20XX年9月正式提升任命XXX为XX厅营销经理。工作期间XX每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收,为能很好的完成此项工作,20XX年5月任命XX为信息报表员,进行对XX公司的报表工作,在工作期间XX任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作,特安排XX为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等,工作期间XX按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20XX年的工作计划做如下安排:

1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与XX公司各部门的工作,争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

7、根据XX公司制定的销售任务,对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到来之际,请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在20XX年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20XX年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

嘉兴单位策划案例范文 第29篇

一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象,同时表彰优秀的销售人员,充分发挥年会的激励和引领作用。

二、年会主题:团结合作,开拓未来

三、年会时间:

xx年1月12日下午14:00-18:xx年终总结大会;18:00-21:30晚宴

四、年会地点:某大酒店宴会厅

五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参与人员:集团精英以及销售人员

xx年会主题活动分为4大部分

1 欢迎宴会:员工之间的情感交流,营造氛围,为后期的年会活动热场

2 店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面,同时探讨明年的.企业品牌规划及相关发展道路。

3 表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息,凝聚团队,为以后的快速发展做贡献。

4 酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕,给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

七、xx年企业年会流程与安排

13:50 全体参会员工提前到达指定酒店,按指定排座就位,等待年会开始; 14:00—14:05 年会正式开始,主持人致年会开场辞。

14:05—14:20 xx做总结性发言。年会演出正式开始。

14:20—14:40 文艺节目(2—3个节目)

14:40—14:50 先进员工表彰,职能处室每处室1人,工区每工区3人。由领导颁奖。

14:50—15:10 文艺节目(2-3个节目)

15:10—15:25 抽奖1,抽3等奖10名

15:25—15:40 游戏1

15:40—16:00 文艺节目(2-3个节目)

16:00—16:15 欢送退休员工

16:15—16:30 抽奖2,抽2等奖5名

16:30—16:50 游戏2

16:50—17:10 文艺节目(2-3个节目)

17:10—17:25 抽奖3,抽1等奖3名

17:25—17:45 文艺节目(2-3个节目)

17:45—17:55 抽奖4,特等奖1名

17:55—18:00 文艺节目(收尾节目),主持人致年会结束辞

18:00—18:15 全体员工合影留念

18:15—21:30 晚宴

21:30 晚宴结束

年会准备及相关注意事项

(一) 年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年会通知发往各处室,做好宣传工作,达到全员知悉。

(二) 条幅的制作:红底白字字幅。

(三) 物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

嘉兴单位策划案例范文 第30篇

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

嘉兴单位策划案例范文 第31篇

为了强健教师体魄,愉悦身心,展现团队精神,增强青年教师的组织凝聚力,在20xx年新年即将来临之际,在学校党总支部的指导下,在校行政部门的大力支持下,由工会组织庆祝元旦文体活动。

全员参与,喜迎新年,展示风采

为了迎接元旦的到来,感受节日的气氛,使我校全体教师过上一个欢庆的新年,我校准备组织庆祝元旦文体活动。本次活动为教师提供展示风采的舞台,通过参与有关体育活动、书法、绘画、文艺汇演等形式,进一步丰富校园文化生活,活跃校园氛围,增强教师集体荣誉感和合作精神,使教师成为多才多艺,全面发展的合格人才。

20xx年12月8日至20xx年1月1日。

1、体育活动:

(1)、乒乓球比赛由张献梁负责;

(2)、象棋比赛由尹修林负责;

(3)、拨河比赛由陈立汉负责;

(4)、排球比赛由陈改中负责

2、文艺汇演由尹廷洋负责。

1、宣传发动:20xx年12月8日至20xx年12月12日;

2、乒乓球、象棋比赛:20xx年12月12日至12月19日报名,20xx年12月25日至12月30日预赛,20xx年1月1日决赛。

3、拨河比赛:20xx年12月12日分组,20xx年12月25日至12月30日预赛,20xx年1月1日决赛。

4、文艺汇演:20xx年12月12日至12月19日组织报名,节目落实,12月20日至12月30日编排节目,20xx年1月1日汇演。

1、乒乓球、象棋比赛:自愿报名,抽签分组三局两胜单淘汰,最后交叉决赛取前四名;

2、拨河比赛:按实力分两组采取三局两胜单淘汰,最后交叉决赛取前两名;

3、排球比赛:按年级组分组,后勤人员及体育教师据情况分配到各年级组,抽签分两组三局两胜循环赛,预决赛第三局都采取15分赛制,每组赛出一名决赛,取前两名。

4、文艺汇演活动:在全校教师庆祝元旦晚宴上现场上台表演,由校委会成员和教师代表现场投票评出前三名。

5、各项比赛规则按国家规定相关比赛项目规则执行。

总裁判长:**

副总裁判长:** ** ***

1、乒乓球组裁判长:**

裁判员:** ** ***** ** ***

2、象棋组裁判长:** ** ***

裁判员:** ** ***

3、排球组裁判长:** ** ***

裁判员:** ** ***

4、拨河组裁判长:** ** ***

裁判员:** ** ***

参赛获奖教师颁发物质奖品,参赛未获奖教师颁发纪念品。

嘉兴单位策划案例范文 第32篇

第一:招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度,服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库,负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订,并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二:招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度,服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订,并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。

嘉兴单位策划案例范文 第33篇

(一)活动主题:品尝家的味道,迎接新年的来到。

(二)活动目的:告别20xx,迎接20xx年,用班级聚会的方式庆祝新一年的到来,同时感慨时光流逝,我们应该珍惜在一起的时间,在大学时光里多留一些共同的回忆。

(三)活动形式:集体包饺子

(四)活动对象:初一年级xx班全体同学和老师(五)活动时间:20xx年12月xx号,下午5:00集合。

(六)活动地点:初一年级xx班教室

(七)经费预算:

1、饺子素材:200元

2、一次性碗筷:10元

3、调料:20元

4、刀具:10元

5、苹果:70元

合计:310元

(八)活动策划人:xx

1、活动开始之前邀请老师发表讲话,活动结束之后邀请老师总结。2、教室的布置:提前买好拉花和气球,桌椅等需要摆放在教室周围,以便于包饺子活动。在活动开始前30分钟布置好。

3、活动过程中需要电影和音乐,以此调节气氛。

4、电磁炉、锅、勺等灶具在活动开始之前到位。

5、包饺子时有不会的.同学可以学习会包饺子的同学。

6、饺子包好后大家共同品尝饺子,以庆贺新年的到来。

7、活动过程中安排同学拍照,最后要留一张集体的合照。

1.、活动前3天,宣传动员,确定活动主题、活动方式、活动流程通知到每位同学,让同学了解具体的活动方式。

2、邀请老师做特别嘉宾。

3、准备电磁炉、锅、勺,提前向不住校的同学预借,一次性碗筷提前购买。

4、准备胶皮、饺馅,水以及调料。

5、活动当中用到的材料要在活动前1天到位

6、购买苹果(大概每人一个,40个)。

1.费用有班费提供,体验班级氛围,班级全体成员必须参加,不建议带家属。

2.希望班委做好宣传让大家先了解活动流程,保证活动的顺利进行。

3.做好卫生工作,不能随便丢垃圾。(活动结束后,卫生委员负责组织打扫卫生)

4、活动过程中的用电安全交于相关人员负责

1、老师邀请:xx

2、食物采购:xx、xx

3、灶具:xxx

4、活动过程拍照:xxx

嘉兴单位策划案例范文 第34篇

招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。

主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节:

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。

(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训:

一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

嘉兴单位策划案例范文 第35篇

一、活动背景

自国家多项政策出来后,20XX年上半年汽车销量下滑,市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节,也是车市的旺季之际,特此举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

20XX年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。

嘉兴单位策划案例范文 第36篇

一、坚持发展是第一要务,

坚持“引进来”与“走出去”并举的战略,围绕以经济建设为中心不动摇,抢抓西部大开发、“西电东送”和新阶段扶贫开发机遇,按照市领导有关要求和我市“[xxxxx]”规划,做好扩大开放和招商引资工作,以“好的环境、好的项目、好的方式”,不断扩大我市利用外来投资规模,提高利用外资的质量,推动我市经济结构调整和增长方式转变,加速实现六盘水经济社会的跨越式发展。

二、着力改善投资环境,进一步搞好投资环境建设。

认真贯彻×××人大通过的《×××外来投资者权益保障条例》,严格执行省纪委、监察厅《关于危害经济发展环境行为党纪政纪处分暂行规定》,强化招商环境执法监察,对损害投资环境的行为实行责任追究。建议由政法、监察、招商等部门组成联合督查组,每年至少两次到外来投资企业进行走访和明查暗访,及时查处那些危害投资环境、损害投资者行为的人和事;
对外来投资者的投诉,由监察会同招商等部门及时受理,提高结案率,保护投资者的合法权益。结合市政府批转的完善招商引资工作协调服务投诉处理机制的意见,抓好对三个机制的落实,建立、完善相关实施细则,增强透明度和可操作性,使之落到实处。同时,进一步完善和争取出台《关于改善投资环境的实施意见》、《关于强化投资环境建设,建立改善投资环境长效机制的若干意见》、《关于对损害外来投资发展环境行为实行责任追究的暂行规定》、《关于转发“××省外来投资者投诉处理暂行规定”的通知》等文件,切实构建改善投资环境的长效机制,不断促进我市投资环境得到改善和优化。

三、抓好项目前期工作,提高招商引资效率。

⑴要深入企业、基层,结合实际制作一批可实施项目,对重点项目要做到一定的深度。

⑵要定期不断地推出招商项目。定期由市、县(区、开发区)两级分别组织相关部门领导、专家对各单位提出的招商引资项目进行筛选,对既符合国家政策又切合我市实际的拟招商项目进行可行性分析论证,编制规范的项目资料(material)。招商项目要本着集中管理、项目共享、统一对外的原则统一集中到市级招商项目库中管理使用,避免项目分散、多头管理、各自为政、浪费资源现象。

嘉兴单位策划案例范文 第37篇

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;
而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香*、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;
而招商的成功要有一个好的策略才能得以保*。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌

嘉兴单位策划案例范文 第38篇

1.概述

本主题活动是在人教版初中语文七年级上册第三单元的过程中开展的。本单元包括《春》《济南的冬天》,《夏感》,《秋天》《古代诗歌四首》五篇课文。几篇课文虽然文体不同,年代不同,但有一个共同点,就是意境优美、构思精巧、语言精美、情景交融、富有诗情画意。通过这些文质兼美的美文,可以激发学生的阅读兴趣,培养良好语感,从而引导学生感受自然之美。教师在学习课文的基础上进行了拓展延伸,形成了本主题活动,共需要十个个课时来完成教学任务。

2.学习目标分析

知识与技能

1、积累字词,继续扩大词汇量

2、注重诵读,在反复诵读中品味语言、感受情感

3、课外搜集关于四季的诗文名篇,注重积累。

过程与方法

1、反复诵读,通过富有感情的美读来体会课文的意境,培养美的情趣,养成好的语感

2、通过自主、合作、探究的学习方法理清思路,学习作品精巧的构思

情感态度和价值观

1、培养学生热爱自然、热爱祖国河山的思想感情

2、培养学生的合作意识和探究精神

3.学习者特征分析

本设计的教学对象为七年级的学生,这个阶段的学生思维活跃,初步具备赏析、品味、迁移的能力。但是他们的合作探究能力较弱,朗读能力也需要提高。

4.学习任务分析

1、通过富有感情的美读来体会课文的意境,培养美的情趣,养成好的语感并背诵优美词句掌握每课的生字新词

2、模仿课文写景的方法,进行写景的片段练习,试着写诗歌,抒发自己对自然的独特感受。

3、进行课外扩展阅读

5.资源

嘉兴单位策划案例范文 第39篇

为了加快我镇工业发展,加大招商引资力度,使我镇经济快速健康发展,结合我镇实际,特制定本实施方案。

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导,不断提高招商引资质量,实现富民强镇和建设小康农村为奋斗目标,按照“实事求是、客观公正、科学合理、简便易行”的原则,从根本上促进我镇经济快速、健康发展和社会全面进步。

二、组织领导

江口墟镇成立招商引资工作领导小组,由党委书记滕刚任组长,党委委员刘钦华任副组长,向圣军,唐伟,蒋红,张开华,向宏清等同志为成员。

三、具体措施

1 、执行党政主要领导负责制,将招商引资工作作为一把手工程来抓。

2 、净化招商引资环境

3 、优化政务环境,镇各单位及各职能站所尽量为客商着想,创造方便、便利的环境,如出现“门难进、脸难看、事难办”的情况视情节严重,给予严格处理。

4、加强对招商引资信息的搜集管理。

嘉兴单位策划案例范文 第40篇

一、20xx年招商引资工作思路

全县招商引资总的工作思路是:深入学习贯彻党的xx大精神,坚持以xxx理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,紧紧围绕全县实施的“工业强县、农业稳县、城建塑县、商贸活县、旅游旺县”战略,开展招商引资大会战,不断打造招商引资平台、优化招商引资环境、创新招商引资方式、推动招商项目落户,着力将区位优势、环境优势和资源优势转化为产业优势,以招商引资推动全县经济社会快速发展,为全面实现小康社会而努力奋斗!

二、20xx年招商引资工作目标

实现招商引资项目到位资金36亿元人民币以上,完成新引进超亿元项目3个以上,打造木材加工交易园区,争取引进10家以上木材加工企业进驻该园区。

三、20xx年招商引资工作要点

按照“布局集中、用地集约、产业集群”的“三集”原则,一是以我县优势资源为依托,发挥资源优势,积极发展资源节约型产业项目,在产业链延伸以及产品精深加工方面下功夫;二是依托柳、来、河一体化建设的有利契机,以工业园区为平台,促进工业项目重心向工业园区集聚,在发展环境友好型产业方面下功夫。年内计划开展大型招商引资推介活动3次以上,中小型招商引资推介活动10次以上,招商小分队外出开展招商引资活动50次以上,着力引进一批大项目、好项目、新项目。

1、开展工业园区“园中园”招商工作。以工业园区“园中园”为重点,着眼于打造b区的丝绸产业园和c区的汽配产业园、食品产业园、港口物流园的招商活动。按照我县规划建设的石龙20xx亩丝绸产业园和20xx亩汽配产业园,加大园区的招商力度,以丝绸产业园和温州汽配工业园开园为契机,努力外出招商注入一批新项目。年内为园区引进一批项目落户“园中园”,实现“园中园”招商新的里程碑。

2、开展重点传统产业招商工作。紧扣我县资源产业优势,着力引进制糖及综合利用、矿产品精深加工、农林产品加工、茧丝绸产业链延伸、建材加工等招商引资项目。突出发展重点,做强、做大优势传统产业。在抓好茧丝绸产业链延伸的同时,争取在林业产品专业市场开发、矿产品精深加工、食品深加工产业、建材业、水资源开发等方面着力引进一些大项目。

3、开展重点新兴产业招商工作。按照工业园区规划布局,在机械汽配、新能源、新信息、新材料、生物技术和新医药、节能环保、绿色食品等产业方面的招商力争有新的突破。

4、开展商贸物流业招商工作。以县城为中心,依托三江至北海、柳州至贺州高速公路沿线及引线、209国道和307省道以及红水河、黔江、柳江三江黄金水岸,以点带线,以线成面,形成招商空间布局。重点抓好千吨级现代化集装箱货运港口、大型物流仓储中心和商贸物流中心等方面招商工作。

5、开展文化旅游产业招商工作。按照xx大的要求,把文化生态及休闲旅游作为今年重大的招商内容来抓,争取引进一批文化旅游产业新项目。

6、开展特色产业的招商工作。以各乡镇的特色产业为依托,抓好乡镇产业项目的招商引资工作,努力形成主导产业突出、各具发展特色的区域经济发展新格局。

7、抓好招商引资基础性工作:

一是是抓好已开工项目的前期跟进工作。抓好丝绸产业园特别是华佳丝绸印染、华蕙丝绸等项目、汽配产业园特别是温州正华实业75平方米标准厂房建设、力达汽配,猛山作业区、北部湾港务集团的“一港两园”等产业大项目的推进工作,力争引进一个、落户一个、成功一个,促成一批项目资金到位。

二是围绕项目规划布局,抓好项目策划包装。积极筹划制作20xx年招商引资指南;群力群策更新、筛选、包装项目库,着力策划、包装、一批招商引资项目。

嘉兴单位策划案例范文 第41篇

一、项目背景

随着社会发展,人民生活水平的不断提高,宾馆旅游业成为国家一项战略性产业,资源消耗低,带动系数大,就业机会多,社会效益好。

20**年8月xxx下发了《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》,意见的下发保证了宾馆旅游业的健康发展,项目投资前景无限。

随着旅游业态的持续升温,旅游度假型酒店集休闲娱乐、商务会议、旅游度假等为一体,需求旺盛、发展明显、成长迅速、特点鲜明,投资前景良好,投资回报率高,吸引大批投资者进入该行业。

二、项目位置优势

(一)地理位置优势

老子宾馆位于湖北省丹江口市石鼓镇境内太极峡风景区,东濒亚洲最大人工湖、南水北调源头——丹江口水库,景区距有“中国水都”之称的丹江口市城区约45公里,距道教圣地、世界文化遗产武当山约100公里,距河南省四大古寺之一的香严寺以及坐禅谷景区12公里,处于鄂、豫两省的结合部及豫西南鄂西北“鄂西生态文化旅游圈”黄金线路金三角位置,交通区位优势十分优越。

(二)交通优势

老子宾馆位于丹江口市石鼓镇万正集团太极峡景区,交通较为便利,襄渝铁路、316国道、福银高速公路贯穿丹江口市全境,铁路货运可通往全国各地,距襄阳机场、南阳机场分别为一个半小时车程,距正在建设中的武当山机场40分钟车程,4小时车程可达武汉、郑州或西安,汉江航道可直通武汉。

三、项目简介

老子宾馆依山傍水,距风景瑰丽的太极大峡谷主景区入口200米,前方是占地㎡的老子广场,下边是波光粼粼的迎恩湖,右手边是一排仿明清古建筑商业街,经营地方特产和各类饮料副食品,是客人休憩、垂钓、娱乐休闲的绝佳去处。

老子宾馆由河南万正企业集团独资建设,项目总投资1825万元。

主体为三层小楼,建设用地8亩,占地面积5226㎡,一层为酒店接待大堂,咖啡厅、配置办公用房及配套。

共有客房40余间,其中总统套房2间,床位75张。

大餐厅一个,包间4个,可同时容纳400人就餐。

拥有一大一小会议中心和多功能厅2个。

室外停车场一处,砼地面,面积1000㎡。

按照三星级宾馆标准建造,装修富丽堂皇,餐厅。

客房、会议室、多功能厅一应俱全,格调高雅、气氛温馨,经济型标间客房与豪华包间型客房相结合,客房样式多样,普通、商务、中西式相映生辉,全天二十四小时热水供应,景区提供免费WIFI 。

酒店提供丰富的娱乐项目,咖啡厅、KTV包房,还可参与景区的烧烤节、篝火晚会。

四、投资前景分析

(一)区域竞争优势明显

1、太极峡景区周边宾馆以农家乐居多,在硬件设施上与老子宾馆差距较大。

距景区2公里的.石鼓镇上宾馆大多是由民宅改造而成,空间狭窄,床位少,接待量有限,每到旅游旺季一房难求,景区方圆40公里没有一家三星级标准的酒店,老子宾馆具有独一无二的竞争性。

2、宾馆坐落在景区内,游客足不出户即可观景,太极峡景区是天然氧吧、森林覆盖率达到96%,每立方厘米空气中含有的负离子高达9037个,远远高出每立方厘米空气中含700个负离子就能够治疗相关疾病的国际标准,空气相当纯净、新鲜,是当之无愧的天然氧吧。

嘉兴单位策划案例范文 第42篇

为了提高个人职业道德素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响消费者行为的内、外在因素、购买行为类型、及购买决策的主要步骤,熟悉影响品牌定价的主要因素。更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。掌握汽车销售展厅销售的方法与技巧,掌握汽车维修业务接待流程,掌握汽车售后服务中客户的服务技巧,熟悉处理客户应急事件的程序和方法。我来到了xx公司进行实习,工作是汽车销售,以下是我的实习报告。

一、实习目的

了解汽车市场营销环境和构成,所销售汽车的品牌组成、品牌策略,汽车产品价格的构成、定价策略;
了解企业内部营销组织结构、经营模式,掌握汽车产品的介绍方法;
掌握接待客户的接待技巧、电话服务的技巧和应对客户投诉的技巧,及汽车销售、售后接待业务流程;
掌握消费者对汽车产品的认识过程,需求类型及基本特征,购车动机产生过程,掌握不同消费者的消费心理和行为特征;
了解汽车企业如何打造汽车差异化服务,及汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素;
掌握汽车促销活动的策划和组织。

二、实习单位介绍

这次的汽车销售实习定在了xx公司旗下一家4S店,xx公司秉承“追求卓越、科学发展”的精神,践行“以人为本、客户至上”的工作理念,“认真、用心、激情、信念、决心”的工作作风,这是我们报道第一天早会上听到的口号,听到这个口号,让我们肃然起敬,这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也非常深刻,毕竟是第一次进到这么大的`公司,面对这么多员工,以这样正式的形式,心情异常激动。

三、实习内容

因此报到的当天我们去的很早,其实每天都差不多,早上八点半上班,下午五点半下班。第一天很快就见到了经理,接着就上了岗,于是我们就开始了以后的工作。说实话,刚开始那段时间挺难的,因为是新来的,和员工不熟悉,缺少交流,许多时间都是自己在那观察,不知道干什么。

第一天经理给我们讲解了公司历史之后,安排销售部的主管带我们这帮实习生,主管二话不说,先给我们每个人发一沓展厅所有车型的配置表,让我们去会议室看,天气比较热,我们在会议室开着空调看配置表,是挺舒服的。但是没天都想着念着啥时候下班埃那几天真的很难熬,每天都是看乏味的配置表,因为我们对车型不熟悉,想要教我们其他的东西也没办法教。我们多么希望能有点事情做啊,哪怕是苦力我们也愿意干。

可是,销售部是最忙的,无论有人没人都要站在展厅那里等待客户,客户来了要全程接待,主管们也没有太多时间。我们只能看看配置表,看看他们接待客户的流程以后参观后面销售部及维修部,整个店的规划,店挺大的,至少放车的地方就有三层楼,听说库存车辆都有150。就这样熬到假期后,主管们闲下来了给我们分组分配师傅,我的师傅人很好,让我在他旁边看他如何接待客户。

流程相对教简单,师傅每天给我分配任务,今天记嘉年华配置,明天记蒙迪欧配置,然后他第二天考核,这样确实记的很快。期间有一次我自己接待了一个客户,那叫一个激动啊,还算挺顺利的,没出什么错。问到店内优惠的时候,我把他交给师傅了。平时早会结束后,我们新来的还要擦擦车,擦车能学到如何保养,而且还能看看汽车配置等等。师傅也经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车。一个懂得如何爱车的人,才能把对车的渴望传达给客户。

期间师傅和主管都问过我们,实习这短时间觉得怎么样,我觉得还可以,就是幸苦点。他们说,做销售这行就这样,别人闲的时候,你们最忙,别人忙的时候,你也没有时间闲,一年四季在展厅站。而且,想要赚钱还要努力,不努力不行啊,销量上不去,工资都不够房租。我也觉得是这样,但是没有这个社会就这样,没有什么是轻轻松松的,能轻轻松松赚钱的也不是我们这样学历的人能上岗的,所以学历多高就只能吃多好的饭。

我们销售部也一样,在办公室里面的墙面上,挂着没个小组的月销量目标,然后细分到每个人的目标,销售都一样,赚的是提成,卖得越多,赚得越多。没有捷径,只有不怕苦不怕累的努力。销售顾问们中午是几乎没有时间休息的,一般没有轮到站岗的小组就在办公司趴一下桌子,两个小时换一组。而且这段时间,让我颠覆了自己开始对销售顾问的理解,开始我只是觉得销售顾问不就是和超市里的促销员差不多吗,远没有那么简单埃想要做好销售顾问,没有一点汽车知识做功底,前期很难熬埃至少需要了解汽车的配置,构造,以及区别,比如汽车后悬挂的类型,有全独立式悬挂,有半独立式悬挂,有非独立式悬挂,有多连杆悬挂,有扭力梁悬挂。它们有什么区别,哪一种好,这些都是可能要向客户解答的疑问。还有制动系统,有盘式有鼓式,盘式比鼓式受热性能好,鼓式比盘式制动力好。

汽车销售难的不是背配置,难的是什么,难的是了解客户。客户第一次来店,需要做一个客户信息,然后是跟进客户,存档等等。没一个客户都有一个特点,他们不会冲动消费,所谓货比三家,他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访,了解客户动向。在实习最后几天时间里,我们学习了客户回访,看了相关的回访话术,这个还是挺简单的。

说白了,就是让客户到店里看车,能让客户到店里,就已经把车卖出去一半了。关键是如何说,如何说服客户到店,如果没有优惠或者客户从中得不多利益,客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头,比如车展,最新优惠,大礼包,团购会,试驾会,自驾游等等。这些都是能诱导客户的,表达要清晰,不能吞吞吐吐,客户问到什么回答什么。总的来说,做销售也不容易。当天我们几个实习生,平均没人打了几十个电话回访,嘴皮子都磨薄了。

四、实习体会

虽然我们这边校车是不送的,因为路线不到这边,但是我们每天在xx公司的实习都很充实,让我们忘记每天起早回晚的累。期间还有几次想过打退堂鼓,但是还是理智战胜了。我们是一批即将进入社会的准毕业生,没有什么比实践更能让我们接触这个社会,融入这个社会。或许别人会说职场很多潜规则,利益至上,但是这没有错,也没有道德上的错误,这是一个社会埃我们学了十几年书,为的不就是能在这个社会中立足吗,况且我们还没有毕业,想那么多干什么。总的来说,兵来将挡水来土掩,我们要做的是学习更多对我们有用的知识技能,为我们即将进入社会打好基础

自此以后,我了解到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。

五、实习总结

通过这次的汽车销售实习,我发现让我融入这个社会还有很多不足,不单单是知识技能上,还有人际关系方面,学习主动性不强,还存在上学阶段的被动学习阶段,这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践,继续完善自己。来这里一个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大,但是想登上这个舞台,还需要多学习很多功底。社会实习实践是我们最好的训练常

嘉兴单位策划案例范文 第43篇

一、会议名称:杭州招商引资大会

二、会议目的:招商引资

三、参会人员:数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表,杭州市政府代表,杭州市经贸局代表,杭州市外事办代表。

四、会议信息:

天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作,此次会议由杭州市政府主办,杭州市经贸局、外事办参与,下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾,开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧,组织来宾参观地方名胜景区,参观经济开发区。

五、机构分工:

1、秘书组:负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。

2、材料组:负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作,也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。

3、会务组:负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作,会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作,会议协调,会议进程,会议进程控制等任务。

4、技术组:负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。

5、后勤组:负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。

6、宣传组:负责对外宣传报道、联络沟通,会内摄影、摄像工作。

7、保卫组:负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。

六、会场布置:

鉴于此次会议规模属于中型会议,会议场地选在酒店提供的的中型会议室,主席台布置:主席台背景用幕布来装饰,已显示出此次会议的重要性及意义,会场布置为教室式,主席台的座次:因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前,居中排列,主办方居中,其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导,外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。

演讲台布置:设在主席台右前方,设置好话筒及鲜花,鲜花的高度要适中。

观众席的布置:第一排坐着相对比较重要的人员,其余的位置没有安排,座椅的颜色主要是蓝色,第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。

调试好会场的投影仪,调音台,幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。

七、日程安排:

八、注意事项:

1.注意中西方文化的差异

2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时

4.会议进行时手机要调成静音,不能影响会议的进程

嘉兴单位策划案例范文 第44篇

一、活动背景:

1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。

2、假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3、国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。

4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的:

1、本次活动目标集客量:XXX组。目标订单量:XXX台。

2、以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源,为日后组建“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题:

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略:

1、思路主线:促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送,参加现场游戏活动还有惊喜礼品,以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理,活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容:

(一)活动时间、地点:

20XX年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

(二)活动形式:

订车促销+店内活动

(三)参与对象:

1、XXX一汽-大众4S店

2、XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3、XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户

4、XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

嘉兴单位策划案例范文 第45篇

上海大众成立于1985年3月,是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司50%,德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年,即至2030年。

上海大众的诞生,结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来,上海大众自我积累、滚动发展,创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资,注册资本已从1985年的亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海大众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中,上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月,上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆,是国内保有量最大的轿车企业。

实施过程:

活动效果:

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说,目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营则由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

对于大众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加规范化和标准化的服务,这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,则能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外,也体现在管理资源的整合上,特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本,达到了资源投入产出的最大值,使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。

使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

嘉兴单位策划案例范文 第46篇

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离,提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后,将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”,由__汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类_大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电_的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

嘉兴单位策划案例范文 第47篇

“x闹新春,瑜珠迎新年”——暨x公司x—x跨年演唱会

“瑜珠迎新”晚会主题思想:以文艺节目表演为主,展现员工的才艺和精神风貌,同时穿插轻松活泼的游戏节目,提高晚会的互动性和参与性,真正起到全员联欢的效果,有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。

为了加强x员工的凝聚力,丰富x企业文化生活;
表达x对员工节日的关怀与问候,同时给员工们一个展示自己才华的舞台,让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来,共同度过x年春节。

x年12月31日晚

1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置,整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛,同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。

2、舞台背景设置:“春节联欢晚会”的字体。

3、多媒体设备:投影仪x1、投影布x1、小电视x1、话筒4支。

4、晚会桌上摆放:糖果、水果、瓜子、花生等。

5、晚会互动准备小礼品。

全体员工及各单位领导

1、跨年晚会的出彩点是——热闹。

2、跨年晚会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛,台上台下呼应气氛热烈。

3、主持人调动气氛,台上台下呼应气氛热烈。

4、领导致辞以表鼓励和关爱,节目内容围绕欢乐及团结,鼓舞。

每个部门的节目必须超过两个。

备注:部门之间可以联合准备演出节目。

1、20xx之前各部门将晚会节目单报总办。

2、20xx月x完成晚会的串词,由总办协助主持人完成。

3、20xx在17f进行晚会节目初排。

4、20xx晚会所需物品采购到位。

嘉兴单位策划案例范文 第48篇

“**杯”爱心捐书活动 爱心协会简介:
_________________________________________________________ 2 活动题目:
_____________________________________________________________ 2 活动口号:
_____________________________________________________________ 2 活动主题:
_____________________________________________________________ 2 活动捐助内容:
_________________________________________________________ 2 活动参与单位:
_________________________________________________________ 2

1、__________________________________________________________________________ 2

2、__________________________________________________________________________ 2

3、__________________________________________________________________________ 2

4、__

________________________________________________________________________ 2

5、__________________________________________________________________________ 2

6、__________________________________________________________________________ 2

7、__________________________________________________________________________ 2 活动预期效果:
_________________________________________________________ 2

1、__________________________________________________________________________ 2

2、__________________________________________________________________________ 2

3、__________________________________________________________________________ 3

4、__________________________________________________________________________ 3

5、__________________________________________________________________________ 3 活动计划:
_____________________________________________________________ 3

1、__________________________________________________________________________ 3

2、__________________________________________________________________________ 3

3、__________________________________________________________________________ 3

4、__________________________________________________________________________ 3

5、__________________________________________________________________________ 3 活动当天具体计划书:
___________________________________________________ 3

1、__________________________________________________________________________ 3

2、__________________________________________________________________________ 3

3、__________________________________________________________________________ 4 活动经费预算:
_________________________________________________________ 4

“**杯”爱心捐书活动

爱心协会简介:爱心协会由安徽工业大学工商学院团委发起,学生组织而成的年公益性组织,协会成立已有一年,现有在会成员170余人。自协会成立至今,协会组织大小活动若干,在学校及社会产生深远影响,现今已经成为安徽工业大学一支强大的公益性组织,并且已与马鞍山慈善总会形成伙伴合作单位,成为马鞍山慈善总会在高校组织中的一支强大后备军。

活动题目:“**杯”爱心捐书活动

活动口号:你我共捐爱心书,携手共建文明城

活动主题:对马鞍山市内学生以及马鞍山市民进行一次爱心教育活动,让马鞍山的学生以及马鞍山市民知道,在他们的背后还有很多人需要我们去帮助。

活动捐助内容:书本、文具、体育用品等

活动参与单位:

1、安徽工业大学工商学院爱心协会

2、安徽工业大学工商学院总支部委员会

3、马鞍山市慈善总会

4、马鞍山市红十字总会

5、捐助学校(已联系好13所)

6、受捐学校

7、活动赞助商

活动预期效果:

1、继续扩大本协会在安徽工业大学和社会的影响力,争取早日完成成为安徽工业大学一流的精品协会的目标。

2、让每一所参与学校的学生都得到一次爱心主题教育,让参与学校取得应有的

社会影响力,树立更好的社会形象,并争取让其满意,以期下次还能继续合作,形成长期的合作伙伴关系。(这一点通过我们对去年与我们合作过的学校观察,我们已经做到)

3、让马鞍山日报对此次活动进行报道,让此次活动取得较大的"社会影响力。(我们已经与马鞍山日报社取得联系,对方表示同意)

4、争取让马鞍山电视台报道此次活动,让此次活动取得最大的社会影响力。这是我们此次活动的短期最高目标。(我们已经联系了电视台,电视台表示,若我们此次活动能取得一定大的影响力,将会给予我们进行报道,此项目标的完成还望与商家一起合作完成)

5、让与我们合作的商家取得应有的商业回报与社会影响力,并争取让其满意,以期下次还能继续合作,形成长期的合作伙伴关系,这是我们此次活动的长期最高目标。

活动计划:

1、同马鞍山市内各中小学取得联系,征求这些学校的同意及支持,使其成为此次活动的捐助单位,允许在其校园内开展此次活动。(已联系好13家学校,但我们会根据商家的需要再酌情联系一些学校亦可)

2、联系周边贫困中小学,使其成为次次活动的受捐单位。

3、联系马鞍山日报社和马鞍山电视台。

4、在马鞍山市区找一家做全市中小学学生生意的商家作为活动合作伙伴,共同完成这一具有影响力的活动。(活动的大小规模可根据商家与协会最高领导层商量而定)

5、综合各活动参与单位的意见,在12月上旬举办活动。(活动具体安排见下面的活动当天具体计划书)

活动当天具体计划书:

1、活动场所:

活动采用总部与分部相结合的灵活运行机制,总部设在所在商家的店铺门口或商家指定场所,分部设在各个捐助学校。

2、人员分布:

所有人员主要是本协会成员。

根据活动场所的设置,人员分为两大类,一类在活动总部,主要负责总部收到的来自社会捐助的物品,并负责接受来自分部送来的物品;

另一类分派到各个活动分部,活动当天由本协会出动人员到各捐助学校设点进行宣传,并把收到的物品进行整理和分类,然后送交到活动总部。

3、宣传方式:

总部采用以展牌、横幅、传单相结合的三位一体的全面宣传模式;

分部采用以传单、海报、横幅、幻灯片相结合的多位一体的全面宣传模式。

活动结束以后,届时会请来捐赠学校代表和受捐赠学校代表及活动各参与方代表在总部举行“爱心捐赠仪式”,届时把活动推到最高潮,活动圆满结束。

活动经费预算:

展牌:

横幅:

宣传单页:

活动工作帽:175个

交通用费:包括人员公交车费和书本运输费

工作餐:

嘉兴单位策划案例范文 第49篇

一.活动主题:

增进彼此友谊,塑造国学精英

二.活动背景:

在这落叶之秋的时节,临近正午的时刻。来自五湖四海的同学们,今天我们相聚在了国学社这个大家庭里,已成立多年的国学社因为你们这些骨干精英的加入而更加壮大!虽然我们都还互不认识,但老天早就安排了我们是互帮互助的一家人,来到大学,我们要学会为人处世,与人交流,不能封闭在自己的世界里。相逢即是有缘,相聚在这里,即是缘分。

三.活动目的及意义:

让family的每位成员在接触中了解彼此,学会合作,了解合作的重要性,培养干部做事的积极性。而且,这次是户外活动,可以让小伙伴们了解国学社组织生活形式的多样性,了解创新争先活动的多种开展形式。希望大家在活动中学会团结协作,争创最优。

四.活动时间及地点:

20xx年10月19日

五、活动负责人及主要参与者

社长、副社长、各部门干事。所有社员。

六、活动开展形式:

在户外分组进行烧烤活动

七、活动内容:

先将社团所有成员和干事分为N个小组,每个小组包含2~3个干事,烧烤所需物品及食物由社团指定负责人进行购买,各社团成员在约定时间地点集合,一齐出发前往目的地,然后分组进行烧烤活动,待各组食物烤好之后,由所去的所有成员一齐享用并举行相应娱乐活动。待活动结束之后,清理完现场垃圾后,共同离开。

八、资源需求:

烧烤所需食物,烤架,火源,碗筷,饮料,调味品,报纸,卫生纸。

九、活动流程

(一)活动前期

1、召开全社大会选出活动总监对本次的烧烤活动进行编排负总责。

2、各部门对这次活动提出意见,并编排游戏节目。

3、社长负责决定主干事宜并邀请嘉宾。

4、办公室:①制作游戏节目清单。②制作邀请函。

5、财务部负责购买所需食物,调味品,卫生纸,饮料,碗筷,并借烤架。

6、宣传部负责活动的宣传并留意天气预报。

7、组织部负责通知社员(必须通知到每个社员)。

8、策划部负责撰写本次活动的策划说并在活动前期监督各部门工作进展情况,对参与烧烤成员进行详细分组。

9、外联部寻找户外烧烤地点。

10、建议在10月18日中午召开干部会议确定各部门工作进行情况。

(二)活动中期

1、宣传部:现场布置,对烤架等一系列所需物品进行检查。

2、组织部:社员的分布安排,组织社员有序烧烤。

3、外联部:确定个所需物品到齐后交给财务部,迎接邀请的嘉宾。

4、财务部:发放用具。

5、活动部:协调各部门工作把我烧烤活动的进度。

(三)活动进行阶段

1、嘉宾及社员到达烧烤地点,可播放动感音乐活跃气氛。

2、由社长进行开场发言。

3、由社长邀请嘉宾讲话。

4、已分好的各组开始准备并进行烧烤。

5、烤好后各组可以互相走动尝尝别组的手艺,待吃了一阵后,大家一起来做游戏(各组出一个人,但最后参加游戏的人必须一半男一半女,让男生和女生对着站成两排,男生认真观察所对应的女生,然后男生转身背对,女生可寻求周围所有小伙伴的帮助在三分钟内对自己的随身饰物进行改变,改变三处;然后由所对应男生说出所改变的`三处,如若说不出,必须向女生说:对不起,是我不够关注你。然后由其对应女生的组对男生进行惩罚,惩罚方式可用N种烧烤食物混在一起然后加N种调味品,让男生吃下去)。

6、待烧烤完毕后各组收拾自己所负责的区域的垃圾等等。

7、由活动部带领大家离开现场。

(四)活动后期

1、外联部整齐烧烤用具并负责归还。

2、宣传部回收所有宣传资料以及照片整理。

3、活动后召开内部总结会议。

十、经费预算

大概每人所需x元。

十一、活动中应注意的问题及细节

注意烧烤中不应佩戴隐形眼镜,以免伤害眼睛,并且下雨后及时撑伞,注意火堆,以免发生火灾,在烧烤过程中要小心不要误伤他人。

十二、活动安全

应成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。

备注:

1、本次活动绝不损害学院名誉。

2、国学社以维护四川大学锦江学院荣誉为最高活动准则。

3、本次活动的最终解释权归四川大学锦江学院国学社。

策划单位:国学社策划部策划人:倪梦婷

策划时间:20xx年十月十五日

嘉兴单位策划案例范文 第50篇

弘扬社会主旋律,彰显鲜明时代精神,充分展示全校师生对新的一年的美好期盼。

欢乐、和谐、积极、向上。

xx年月下旬,择期举行。

xxx

xxx

1、节目内容:节目具有思想性(内容健康积极向上,格调清新高雅,富有创新意识,真实反映丰富多彩的校园文化生活,鼓励选送者结合今年学校改革发展取得的可喜成果编排节目、群众性(提倡集体节目,师生共同参与)、艺术性(编排新颖、合理,有较强舞台表现力和感染力),能够展现时代精神、校园特色和当代师生的风采,鼓励原创。

3、节目组成:每个节目人数不少于x人。

4、表演时间:演出的节目时长不超过分钟。

5、自x月x日起,学校将组织节目初审和彩排,具体安排另行通知,其他未尽事宜请与主办单位联系。

6、本次晚会设现场互动环节,观众可扫二维码参与现场抽奖,幸运观众将获得微信红包一个。

本次活动将根据表演形式和效果,由校领导组成评审团,采取现场评分的方式进行评比。取平均分为最后得分,设一等奖名;二等奖名;三等奖名;优秀奖若干名。获奖单位用奖金的形式给与适当奖励。

嘉兴单位策划案例范文 第51篇

创意一:快闪

我们是光棍,鄙视平庸的光棍;
我们是光棍,热爱生活的光棍。如果给我一个机会在这个城市留下印记,我们选择快闪。11月11日,一群光棍集体乘坐11路公交车,路上的风景真好,我们也是别人眼中的风景。

要点:

1、道具要统一,最好集体置办。

2、表情必须专注,行动必须一致,以遵循^v^快闪^v^活动的精神实质。

3、上班族务必办好请假手续,免得在这一天成为一个失业的光棍。

创意二:决斗

前提是你是一个郁闷的光棍,因为种种情非得已的原因误入光棍 之途,曾经有一份真诚的爱摆在你的面前,你没有珍惜,等到你恍然大悟时,她已经成了别人的女朋友。如今你想对她说^v^我爱你^v^已经没有机会,怎么办,忍气吞 声不是男儿本色,暗地使坏不够光明磊落,那就像英国电影中的绅士一样,去找那个夺走你心头之爱的.人决斗吧。

要点:

1、就像电影中一样,决斗之时要让那个女主角现场观摩,否则白白流血。

2、准备好跌打损伤药,做好伤后护理工作。

3、准备好检讨书,等办主任找上门来。

创意三:裸奔

要点:

1、实施之前考察一下你的体型指数,如果赘肉太多不够健美,最好还是放弃这项惊世骇俗的运动。

2、做好防寒保暖工作,板蓝根、小柴胡备用。

创意四:加班

还在为自己是光棍而沮丧?还是一想到光棍节就悲哀吗?怎么才能忘记这个该死的光棍节礼物,怎么才能忘记自己还是个光棍?加班吧,有句名言:^v^工作能洗刷掉一切的耻辱。^v^

要点:

1、建议想在光棍节加班的朋友提早几天进入加班状态,这样到了光棍节就彻底适应了这样的工作节奏,不会有任何感觉不爽的地方。

2、多储备些好吃好喝的在办公室里,只有吃好喝好才有利于心情好。

3、来点悠扬轻松的音乐,调剂一下光棍节枯燥的加班时光。

4、切莫多想有关光棍的事。

嘉兴单位策划案例范文 第52篇

4s店汽车销售顾问培训计划,以及具体培训内容入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况

作为入职的新人,必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员,公司财务状况,以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况(详细的考核)训,特别是所售产品的详细情况。

这可以说是销售技巧的最基本培训,也是一个非常核心的要点。因此,在培训前要提出作业,并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后,还可以再进行一次全面的考核。其中,所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型

根据产品的培训,引出客户的类型。

要了解各种类型的顾客,特征、以及相关的对策,另外,还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解

了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说“知己知彼,百战百胜”。既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训

销售流程也是培训的重点,属销售技巧中的大概工作流程。

用一周的时间让新人了解车型,或给分类主打那几种车型,主要是被参数,被配置。然后礼拜天考核。

2:第二周分车型,价格,不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3:第三周跟着师傅学习接待,话术,师傅接待客户的时候让新人在一边观看,学习,了解接待的基本流程,和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4:第四周,每天进行绕车演练,真正接一位客户,如果有车展的话,让新人去锻炼锻炼,是一个很不错的成长方式。

5:第二个月,进行复检,检查基本车辆信息,前两周,至少接四次客户,接完后总结自己的不足与缺陷,然后再学习,第三周,一天接一位客户,并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户,学习交车挂牌,过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里,坚持打回访,力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。

嘉兴单位策划案例范文 第53篇

前言

金风送爽,玉露赐福,中秋佳节之夜也迎来了湖州瑞福祥茶号三周年店庆,为了感谢朋友和茶友们对茶号的支持,瑞福祥茶号特在湖州最大的`主题公园举行三周年感恩茶会即中秋晚会。

一、 活动主题

今宵相思月,欢乐一家亲——20xx年中秋户外夜茶会

二、活动时间 地点

时间:20xx年9月28日(暂定)

地点:湖州仁皇山公园草地(具体地点待定)

三、参与人员

组织人员(瑞福祥店员):
小金、小平、小项、张伟、小薇

特邀嘉宾:

大茶老师 、xxx、xxx 同行嘉宾:嘉兴xxx、xxx

客户代表:

汉服表演队:xxxxxx 茶席布置队:xxxxxx 嘉宾队:xxxxxx

约 20人

四、活动进程落实

(督促落实负责人:xxx 联系方式:1XXXX3459876)

五、组织分工

(一)秘书组

(二)会务组

嘉兴单位策划案例范文 第54篇

汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的

1.更快的适应社会,增强自身的素质学习的销售技巧,学会与顾客接触,交流。

2.了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能。

3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二、时间:XX年6月2日——6月28日

三、地点:xx

四、公司组成:销售部维修部财务部综合办公室销售部职员:经理:xxx销售顾问:xxx信息员:xxx

五、实习内容

1.掌握xx的销售流程。

2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习的经验。

3.学会运用相应的销售技巧。

4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。

5.真正了解“4s店”的含义。

六、汽车销售流程

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

嘉兴单位策划案例范文 第55篇

随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门xx无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略好处。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,带给安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;
(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)丰田汽车营销环境分析

宏观环境分析

(1)20xx年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境:20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于此刻不同的人的不同消费潜力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。

品牌优势

丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,个性是外观的设计,十分贴合国人的审美观念,深得消费者的认可。

品牌劣势

丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机,能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

采用GOA车身

独有的GOA车身,能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的安全保护,实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4Sxxx营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要资料,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;
但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;
营销组织:广州本田选取专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;
营销策略:4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选取的根本立足点和出发点,时刻与顾客持续关联,开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素:20xx年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素:中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素:作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

.优势分析

.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

嘉兴单位策划案例范文 第56篇

策划书格式要求

1、文件类型:Microsoft Word 97 - 20__ 文档 (.doc)

2、正文字体:宋体

3、段间距0行,行距倍。(也可以具体情况而定)

4、普通段落:四号字体、首行缩进2字符

5、标题要求:

主标题:某某计划书、某某活动书,二号黑体、居中对齐 副标题:小三号字体、加粗

段落标题:三号字体、加粗

子标题:四号字体、加粗

6、列表符号:项目号后使用顿号“、”而不是英文句号“.” 一级项目:一、二、三;

二级项目:1、2、3;

1、○2、○3(带圈字符采用缩小文字样式)。

三级项目:○

7.落款与时间:均使用向左对齐方式,与最后段落相距两行。

落款样式:学生联合会某某部

时间样式:20__年11月14日

8、页面设置:页面纸张纵向A4,页边距上下左均为厘米,右侧,装订线在左侧,页面,页脚

关于封面:

校徽尺寸为宽至厘米宽,宽高使用固定比例,某某学校照片宽度为至厘米宽,固定比例。“二级学院”宋体、二号、

加粗,“学生联合会某某部20__年秋季学期工作计划”宋体、一号、加粗,“某某部20__年某月某日”宋体、三号、加粗。

说明:

此要求为规范策划书排版格式,增强文档可读性及策划书排版统一性而制定。

以上只是大体规定,要求范围以外内容可根据情况自行制定。策划书封面格式不要改动。

三页以上(包括封面)策划书请标注页码,页码在封面之后开始标注(即从第二节开始标注,不要在封面上标注页码),页码标注于页脚,页脚距离底端位置为1厘米,页码采用居中、宋体、小四号字体、样式为阿拉伯数字。

具体样式请看下面例子。

嘉兴单位策划案例范文 第57篇

计划一:明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

计划二:今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况,品牌的变动和销售情况,以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以:

1、提升整体的业务水平

2、多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理),授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

嘉兴单位策划案例范文 第58篇

引言:

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

嘉兴单位策划案例范文 第59篇

组长:

副组长:

成员:艺体组、各班班主任和中队辅导员

本次元旦庆祝活动分为学校及各班元旦庆祝氛围营造和体育比赛两方面。

(一)、比赛时间:12月25日—12月26日

(二)、比赛地点:学校下操场

(三)、比赛内容

学前班:迎面障碍接力

1年级:袋鼠接力跳

2——6年级:课间操比赛

(四)、比赛分组及各组具体比赛时间安排:

12月25日上午:2、3、4年级课间操比赛

12月25日下午:5、6年级课间操比赛

12月26日上午:学前班迎面障碍接力及1年级袋鼠接力跳

(五)、奖励办法:学校组织评委5——7人评分,各年级评出一、二、三等奖

(六)、具体比赛要求及评分细则

1、各参赛班级以总分100分计算。

2、服装要求:各参赛队伍统一着校服,体现青少年活力向上、充满朝气的特征。(5分,不统一服装一人次扣分)

3、人数要求:

学前班:迎面障碍接力自定人数

1年级:袋鼠接力跳男女各18人

2至6年级:课间操比赛不少于本班实际人数的百分之九十五(5分,未达到规定人数,每差一人次扣分)

4、进退场时间要求:从进场表演到退场总时间控制在8分钟以内。(5分,超时一分钟内扣1分,超时一分钟以上扣2分)

5、领操人员要求:指挥口令标准,组织入场退场有序,调整指挥对形得当,秩序井然,领操动作规范。(10分,根据实际情况酌情扣分)

6、队列队形要求:队列整齐,鼓励队形多样化。(5分,根据实际情况酌情扣分)

7、场上纪律要求:会场纪律良好,听从领操人员调配进退场有序。(10分,根据实际情况酌情扣分)

8、做操质量要求:动作需具一致性、观赏性、艺术性及表现力,表演选手的表演感染力强,善于和观众交流,并能与音乐完美结合。动作符合示范动作标准(头、肩、胸、跨、膝、腿各部动作);动作的完成与质量良好(动作到位,感觉一致,精神面貌饱满,充满活力)。(总分60分,根据实际情况酌情扣分)

(七)、其它工作

原文标题:小学xxxx年元旦庆祝活动方案(范例)_班会队会

(迎面接力,脚不能点地,点地者须直接骑到终点,计时慢队胜)

②蹲蹲乐(两对抗队队员带不同的头饰围成圆圈,轮流按节奏边做动作边说口令,××蹲,××蹲,××蹲完,××蹲。

带蝴蝶头饰的队员做蝴蝶飞动作,蝴蝶蹲,蝴蝶蹲,蝴蝶蹲完,小牛蹲。

没做动作、传错、蹲错、传到了没蹲的.均算输,场上剩队员多的队为胜)

③板鞋接力(三人一组合,往还接力,计时)

④射门(定点射门,每人射2次,计进球总数)

⑤踩气球(每队8人,一人一个气球与对抗队互踩脚上气球,脚上气球被踩炸了的队员立即退场,以脚上剩气球多的队为胜,)

1.布置好游园场地,公布“元旦游园活动——项目名称”活动名称及规则、负责人。

2.活动中由各队队长组织队员排队参加。

3.要求服从裁判,使活动在团结、友爱、轻松的气氛中进行。

1.总负责:

2.领导讲话:

3.活动协调:

4.方案设计:工会委员会、体育组

5.裁判:

6.活动奖品拟定每人20元。

7.活动奖品由各队队长领取,活动结束后,由队长负责发放奖品。

8、摄影:

1、杀猪时间:1月1日上午7:00

2、12月31日学生游园结束,xx、xxx、xx负责桌凳准备。

3、1月1日游园活动结束,xx、xx、xxx负责碗筷准备。

4、准备煤气灶莫1黄1学校1电磁炉詹1唐1

嘉兴单位策划案例范文 第60篇

一、招商原则(略)

根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信赖。

楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次,利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取定价租赁制,并采取高端价位。

店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

与政府有关部门合作,打出公益事业牌,并与此同时设立定期的文化艺演活动。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、基本实施方案

定位的基本依据

①品牌形象决定原则

天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象,这是其它商场所不能轻易改变的事实,但在稳定的形象地位中,还要善于挖掘与改变,随着社会的前进,潮流的更新,不断调整经营方式,使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位,做现代购物中心的楷模。

②互补原则

在现有的天河城购物中心内,已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客;
不断推陈出新,打造购物商城新概念,为广州人打造高质量的生活方式。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所,随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变,休闲购物成为主流,休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求,并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

因为高端的商业市场定位,在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域,扩大服务半径和商圈,吸引更多的优质消费群,实现商场的持续繁荣。

商业活动(略)

五、商城布局

天河城MALL定位为高档商业中心,招商客户群为:1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商;
2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层:高档超市休闲系列。

一、二层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

三、四层:手机、家电及高科技产品。

五层:餐饮。

六层:娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

六、人员配备计划:

1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。

2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

七、招商人员岗位职责

副总经理/兼招商部经理

主要职责:

根据购物中心经营方针与要求,制定招商部计划,并组织实施。

负责购物中心整体商场策划,布局,商品组合及与厂商协调,公司整体企划,促销等,确保商厦经营指标达成。

组织,管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。

对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管(4人)

主要职责:

负责整个楼层招商,布局,商品组合及与厂商协调,确保招商品100%达成。

配合公司整体布局,完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理,电气管理(2人)(人员由开发商提供)

主要职责:

入租设备工程安装管理,电气管理,维护管理商场的整体工程运行,同时满足正常开业。

协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作,督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管(1人)

主要职责:

贯彻执行本企业经营发展战略方针,配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销,成列,美工工作。

八、商场租金预测(略)

周边租金调查(略)

后续:商场招商管理

招商管理原则(略)

嘉兴单位策划案例范文 第61篇

一、前言

时光飞逝,转眼间大学四年的时光就要过去,我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的,也是学业的必备功课。思虑再三,我觉得现在是一个市场经济时代,而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户,并让客户满意,是当前最需要的一种工作。所以说,在当前,销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲,由于在当前世界,各种各样的产品满天飞,怎样让客户选择自己的产品,也是一种硬功夫,所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的,同时要有缜密的思维,需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业,但是我是数学功底出身,我有着缜密的思维,平时又善于思考,所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者,销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话,对以后的发展有很大的好处。于是我在20XX年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。

二、实习目的和要求

了解汽车销售模式与过程,普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时,将理论知识应用于社会实践中,挑战自己的工作和实习能力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,接受社会的检阅,让自己尽快的适应这个日新月异的社会。

另外,增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时,加强自身素质,学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流;了解销售公司的管理模式,进一步加深对书本知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识,巩固思想,激发激情。

具体要求包括:

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力,了解汽车销售中的日常业务和工作流程,学会怎样做好一个好员工,怎样和同事相处。

2、理论联系实际,运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习,全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教,虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风,提高自己的综合素质,把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感,形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫,找出自身素质与社会实践之间的差距,并在以后的学习期间及时补充自己,武装自己,为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

三、实习内容与过程

从20XX年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业,与汽车没有什么关联,所以刚开始,我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时,还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下,循序渐进的加深了对长城汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观,对长城汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践,我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程:汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导,我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来,每一个环节我都亲身参与其中,对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待:接待客户一般说的是展厅接待,有两种情况。一是完全陌生的客户拜访,而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访,注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象,由于客户通常对购车经历抱有负面的想法,因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪,为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户,则根据流程来走就可。当然,也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

(2)咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

(3)车辆介绍:要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍,以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性,帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的,只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可,挑选到了合意的车,这一步骤才算完成。

(4)试乘试驾:这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中,销售人员应让客户集中精神对车进行体检,避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明,以建立客户的信任感。

(5)报价协商:为了避免在协商阶段引起客户的疑虑,对销售人员来说,重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求,然后提出销售议案,那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道,会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

(6)签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

(7)交车:交车步骤是客户感到兴奋的时刻,如果客户有愉快的交车体验,那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中,按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标,这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限,应抓紧时间回答任何问题。

(8)售后跟踪:最重要的是认识到,对于一位购买了新车的客户来说,第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系,以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁,因而这一跟踪动作十分重要,这是服务部门的责任。

2、汽车售后服务流程

汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中,汽车售后服务的每个流程都有有所了解,但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作,感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务,也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间,以便使服务接待有更多的时间与客户接触.;在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.,这就是接待的重要作用;咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一,是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度,传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注,服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安,并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受,其实说起来短短百字,但是做起来却是难,想要做得好,那就得加倍努力。

3、汽车日常保养

对于汽车而言,日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车,第一次用车,不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习,我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的:

(1)汽车如果长期不保养的话,很可能出现事故,经常保养的汽车可以避免一些事故。

(2)法规对汽车有一定的规定,保养可以不违规。

(3)延长汽车的寿命,保持较好的车况,这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样,需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢?汽车保养需要做的几项工作:清洁汽车外表,检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效,安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷,安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足,并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后,察看仪表工作是否正常,倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题,可以找售后,当然自己可以解决的也可以自己解决。

四、实习心得与收获

实习单位在我的家乡,虽然我在乡下,但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼,曾经的害怕,在这一刻消失,迎接我的是这一个月的锤炼。

来到宏腾后,无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始,我接受了公司的培训,了解一下公司的文化以及长城汽车的历史。培训下面,还会发给我一些书,是关于汽车的基础参数的,这些对我来说是很陌生的,只有努力的去记忆,去学习。除了基本的礼仪我还了解一些,其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我,我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境,但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习,不断的进步。在这里我分到一个师傅:王经理,但其实,这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教,还要靠自己去想、去问,只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里,我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流,怎样让客户满意,在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料,因为白天的学习是不够的,也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟,好多知识都不知道,特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己,还要了解对手,了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候,我只能给师傅打下手,做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好,当我学习不理想时,师傅不仅没有责备,而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下,我慢慢的成长起来,现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

通过这一个月的实习,收获的不仅仅是汽车销售方面的知识,更多的是对学习的新的感悟,以及对社会的体验。在社会中的学习,学习的更快,而测验不再是一张张试卷,而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习,而是大家共同的学习,每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们,谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作,但我相信:在这里一个月得到的知识会让我受用终生。

嘉兴单位策划案例范文 第62篇

【活动前言】

一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。演讲是科学,是艺术,是展示个人文化素质修养的窗口。让我们在兴趣中求知,在激烈中求识,展现当代大学生的综合素质和人文精神;自觉树立当代大学生的良好风范和形象,在全院范围营造一种良好的自律与自我教育的整体氛围和风气;引导和激励大学生奋发有为,自觉成才,成为社会主义事业的合格建设者和接班人。我们期待着你那流畅的普通话和充满感染力的演讲,相信充满激情的你会在此与梦一起飞扬!

【策划、主办单位】:广州大学松田学院演讲与口才协会

【大赛目的】:展现我院大学生的综合素质,在全院形成文明、求知的浓厚氛围,倡导发展、创新、勇拼的大学生精神,挖掘具有时代前进精神的特色人才。

【参赛对象】:广州大学松田学院在校学生。

【演讲主题】:战胜自我,永不言败

【参赛报名】:

1、 前期宣传活动:校道(横幅,海报和宣传单)

2、报名时间:xx年11月19至2号(逾期作弃权处理,通过其他方式报名以收到确定资料为准)

3、报名地点:在各班班长处报名

【比赛流程】:

此次大赛分初赛,复赛,决赛三个阶段。

(一) 比赛时间和地点:

初赛:
11月24日晚上7点半(星期二)进行初赛,根据报名情况分批进行

11月25日(星期三)公布进入第二轮淘汰赛的"选拔名单(2名)

复赛:12月1日(星期二)晚上7点进行第二轮淘汰赛,选拔1名侯选人进入总决赛,同时,晚上进行演讲抽签,公布总决赛命题演讲题目(地点待定)

决赛:12月15日星期二晚7:3(总决赛)

地点:行政楼三楼

(二)比赛形式:

1、初赛:自我介绍(1分钟),抽提进行即兴演讲(2分钟),准备时间(15秒),评委提问(2分钟)

2、复赛:自我介绍(1分钟),自备讲稿进行命题演讲(3分钟),评委提问(2分钟),分数排名前6名者直接晋级。其余选手每两人一组,进行对决。形式为每两人抽同一题即兴演讲(2分钟),胜出者入选,准备时间(3秒),评委提问(1~2分钟)。

3、决赛:选手围绕主题演讲(3分钟),即兴演讲(2分钟).准备时间(3秒)。参赛选手提前半小时到参赛地点抽签决定演讲次序。演讲比赛中穿插播放初赛、复赛dv和照片,各协会其他节目。具体情况待定。

【比赛要求】:

1、比赛内容健康向上,围绕大学生自我创新自我奋斗这一 主题,结合大学生参与青春创业和各种素质拓展活动的实践,充分展现当代大学生积极进取的精神风貌。

2、参赛选手自备演讲材料,包括自备演讲和即兴演讲两部分,计总成绩。主题演讲要求35分钟;即兴演讲当场抽取题目,准备时间3秒,演讲时间12分钟。参赛选手提前半小时到参赛地点抽签决定演讲次序。

3、经评委评定,入围者场后公布。

三、评分标准:

比赛采用百分制,去掉一个最高分和一个最低分后相加得出的平均分即为该选手的最后得分。

1.紧扣主题,观点鲜明。3分。

2.表达清晰,感染力强。3分。

3.内容充实,生动形象。2分。

嘉兴单位策划案例范文 第63篇

爱眼日“六个一”之——一本爱眼知识宣传手册

一、活动目的

20xx年6月6日是第十四个全国“爱眼日”,今年“爱眼日”活动的主题为“珍爱世界之窗”。为普及眼睛知识特制作此宣传手册,从生活的点点滴滴中保护眼睛,时时注意清除眼部垃圾,让眼睛始终处于明亮的"状态。

二、活动内容

1、制作内容

2、设计版面

3、联系印刷

4、校内发放(现场活动发放或以宿舍为单位)

三、手册内容

1、临床医学三系简介

2、爱眼贴士

1、爱眼护眼

2、简单眼科检查

3、眼矫正简介

1、框架眼镜

2、隐形眼镜

3、准分子激光手术

为心灵拭尘,让视野更开阔;与健康同行,让生命更精彩!

四、活动时间(附表)

五、经费预算

彩色手册1000×3元=3000元

黑白手册1000×2元=20xx元

嘉兴单位策划案例范文 第64篇

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会,简称经贸勤俭,以为学院学生,提供一个服务平台与心灵家园为宗旨,积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库,运行高效合理,可以为这次^v^我们在一起^v^的公益活动方案的征集比赛召集许多人才,提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strive for dreams!一直以来,经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20xx年11月,响应学院^v^学会感恩、学会感动^v^的精神,组织了经贸学院^v^情暖心灵,感动广外^v^班级感恩文化建设系列大赛,引起了校内外广大的关注,且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作,举办一场广外大实习兼职招聘会,为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位,落到实处,帮助到有需要的同学。20xx年11月,顺迎经贸学院第一届校友会的成立,协助学院举办^v^对话企业高层--论当代大学生所需素质^v^的经贸校友论坛,邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流,响应热烈。在汶川大地震发生半年后,勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的^v^汶川大地震半年祭^v^。20xx年11月,我会承办了校级性的大型活动^v^南湖国旅马尔代夫杯^v^,体现了经贸勤俭活动的多样性,提高了学会的影响力和知名度。20xx年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今,经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作,开展过诸如讲座、展销等形式的活动,获得了诸多好评。

二、活动背景:

改革开放以来,中国的经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人,他们孤独,他们无助,他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童,孤独老人等。同时,经济迅速发展也带来了很多环境问题,由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着^v^勤俭永远站在需要帮助的人身边^v^的宗旨,开展此次主题为^v^我们在一起^v^的公益活动方案的征集比赛,希望能够唤醒大家做公益的想法,并让他们付诸行动,帮助更多需要帮助的人。

三、活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为^v^我们在一起^v^的公益活动方案的征集比赛,使大家更加关注公益活动,并且付诸行动,投入到公益活动中来,在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面,在这一次活动中,既能提高贵公司的知名度,也能为贵公司树立良好形象。

四、活动主题:

^v^我们在一起^v^公益活动方案征集及评选

五、活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六、活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七、宣传方式

(续上表)

八、市场分析

改革开放以来,中国的经

经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。于是,在物质生活相对稳定的情况下,人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手,在群众中树立优秀的品牌形象,积极进取的公司文化,这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加,在与激烈商业竞争中更有优势,为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的,人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃,总是能带动整个学校一起活动。并且,我们与大学城其他高校的联系颇为频繁,到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且,这次我们举办的这个活动这么有意义,届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始,大家的课余时间很宽裕,有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多,学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传,宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛,是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产,为商家占领消费者市场提供便利。。

总而言之,这次活动,商家能从中获得的收益,是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助,可与贵公司协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间,贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后,如商家需要,可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方,我们将由专人向贵公司提供详细解答。

嘉兴单位策划案例范文 第65篇

欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

一:举办地点:xx酒店.人员限制(500人)

二:举办时间:20xx年元月19日晚15点---22点

三:招商条件:冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位:2万元、送会员证2本。

四:媒体宣传:

1:冠名入场卷门票宣传。

2:广电报刊登(一个整版)、

3:现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

4:冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演,作为商家舞台形象展示。

7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

五:其他商家赞助条件不限。

1:享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

3:享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

六:赞助单位享有福利:

1:享有与俱乐部长期战略合作,享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

2:享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

七:本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

俱乐部: 办公室:xxxx 手机: xxxxxx

嘉兴单位策划案例范文 第66篇

开业前期的活动方案:

第一:制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传,覆盖到全县范围,并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二:开业期间推出具有优势的联通定制买断机,针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三:开业期间大型促销活动,手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出,大型临促活动。大范围的广告覆盖。

第四:公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传,大型宣传车,广告媒体深入周边的多个乡镇,村,苏木,同时再次发放dm单。

第五:公司活动主题:

(1)开业大型庆典,五一假期,十一黄金周,新年促销活动。

(2)每月第一周与第四周特价销售,第三周新品上市活动。

(3)每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌,扩大用户群体,增加用户和公司的亲和度,扩展业务规模,努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

开业期间的活动方案:

把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来,既可以扩大影响,又可以降低活动成本,一份活动资金,两份活动效果,还让消费者感觉到,整个商城都热闹了,消费欲望明显上升。这样有助于快速产生市场气候效应,形成引导消费者的趋势,增加顾客流量,提高销售业绩。

具体促销活动策划如下:

(1)五原数码城准备点小礼品,用于给前来咨询和观摩的消费者赠送,让他们记住五原数码城,并产生感情。小礼品可以采购些,和电脑相关的,鼠标垫,防尘套,歌碟,读卡器等,不是很贵,但是很实用,很受消费者喜欢,同时可以有条件的赠送,比如,必须让消费者填写一份调查表,留下联络方式了,方便以后回访消费者。

(2)五原数码城印制5000张服务卡,服务卡预存一定的服务费,这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务,以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司免费安装系统,升级游戏,下载歌曲等服务,同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件,系统光盘,学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡,可以存储用户信息,并且在数码城消费会产生积分,积分对应会员等级,可以在购买商品时享受一定的折扣。

嘉兴单位策划案例范文 第67篇

为加强招商引资工作,增强经济发展后劲,促进我县经济社会发展,根据市委、市政府的统一部署,结合县委、县政府五项重点工作和十五项行动计划的目标要求,特制定本方案。

一、招商引资目标任务

完成市委、市政府下达我县的170亿元招商引资任务,与去年同口径相比增长51%。要求引进签约单个项目总投资须到达20__万元以上,上半年完成目标任务的60%。

二、重大招商活动安排

今年全县招商引资工作要围绕“招大商、选好商”,突出重点产业招商、园区招商和产业链延伸配套招商。

(一)突出重点,精心筹划,由县直相关部门牵头,开展综合性和专项招商推介活动

1、光电、机械制造、建材、精细化工产业(含县工业园区)

目标任务:合同项目总投资45亿元

分管领导:___副县长

牵头职责单位:县外经局、工业园区管委会

2、生物产业

目标任务:合同项目总投资30亿元

分管领导:__副县长

牵头职责单位:县发改局

3、竹木深加工产业

目标任务:合同项目总投资20亿元

分管领导:___副县长

牵头职责单位:县林业局

4、食品和现代农业(严禁引进规模养猪、牛等企业)

目标任务:合同项目总投资25亿元

分管领导:__副县长

牵头职责单位:县委农办、县农业局

5、文化产业

目标任务:合同项目总投资10亿元

分管领导:___副县长(_副县长配合)

牵头职责单位:县文体新局

6、旅游与商贸物流产业

目标任务:合同项目总投资40亿元[由整理]分管领导:_副县长

牵头职责单位:县经贸局、旅游局

(二)把握节点,主动融入,用心参与省、市经贸协作平台招商活动

1、组织参加第xx届国际投资洽谈会。职责单位:县外经局。(5月13日)

2、组织参加第十二届海峡项目成果交易会,职责单位:县发改局。(6月18日)

3、组织参加第十八届中国国际投资贸易洽谈会,职责单位:县外经局。(9月8日)

4、组织参加第八届海峡两岸茶业博览会。职责单位:县委农办、农业局。(11月16日)

5、用心参与省市发改、经贸、xxx、外经贸、农办、xxx、台办等部门组织的对外招商推介活动。职责单位:县外经局。

三、主要工作措施

(一)强化对招商引资工作的领导。建立健全县招商引资工作领导小组,由县长担任组长,各副县长担任副组长,县直有关单位主要负责人作为成员。领导小组下设办公室,由分管副县长兼任办公室主任。透过定期召开招商引资联席会议,及时解决招商引资工作中的重点、难点问题。各成员单位各负其责,协同配合,构成全县招商引资工作的良好氛围。

(二)进一步完善招商引资工作机制。一是对全县招商引资实行目标管理和定期考评考核,提高招商引资的针对性和实效性。由县招商局对招商引资签约合同项目按照规范要求统一汇总和发布。招商引资工作进展状况实行一季一通报,与年终目标考评、全县创业竞赛考评相衔接。二是强化招商项目跟踪服务机制,按照“谁签约、谁负责、谁跟踪”的原则,建立健全签约项目跟踪落实职责制,对重大项目个性是投资额5亿元以上项目,按照我县《工业园区招商项目管理和服务办法》,采取“一企一策”方式对企业土地供应、政府扶持等需求进行专题研究,给予更大优惠。三是全力促进合同项目落地与开工达产达效。对签约合同项目要确保及时报批注册,按时开工建设,切实提高签约项目履约率、到资率、开工率,力争开工率到达70%以上。

(三)扎实改善和创新招商方式。围绕创新招商方式,提升招商实效,重点做好“四个结合”招商:一是“走出去”与“请进来”相结合,大力实施“回归工程”;二是综合性或专场推介活动与小分队招商相结合;三是专业招商与以商招商相结合;四是项目招商与专业园区招商、产业链招商相结合。

各产业招商牵头职责单位除参加省、市相关大型平台招商外,应用心组织外出开展专项招商活动,要求每月不少于一次。招商活动要突出对大项目、大企业的招商,专场招商活动要突出重点,注重精简和实效。同时,用心探索“飞地”招商模式,有效整合利用各地的招商资源、渠道和信息。

(四)努力提升招商规模和质量。一是加大工作力度,精心做好招商前期工作,突出重点产业和配套产业链,精心策划生成一批贴合产业政策和规划,技术含量高、市场前景好、产业链条长、带动作用强的招商项目,有针对性地开展推介活动。二是充分发挥县工商联、行业协会、异地__商会、海外社团组织等中介机构作用,加强与重点客商的联系和沟通,了解投资意向,及时收集重点产业相关信息,不断完善和更新客商与项目信息库。三是对接一批有实力的企业和战略投资者,用心联络央企、省企、国内百强、民企百强和世界1000强跨国企业以及中国台湾百大企业到我县考察,持续开展“大招商、招大商”活动,努力引进一批投资额5亿元以上的大项目、好项目,四是鼓励现有企业增资扩产,加大投资力度,尤其是在建设产业配套体系、延长产业链和发展深加工等方面进行合资合作,逐步做到由引进项目向引进产业发展。

(五)狠抓招商引资考核督查机制落实。对县工业园区和县直有关部门的招商引资状况实行每季度考评通报(考评办法另行制定细则),“5、13”、“9、8”两个时间节点进行综合性考评通报,年终进行总评。

嘉兴单位策划案例范文 第68篇

汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业,公司的发展对现有员工提出了新的要求,同时公司也要不断的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况,人力资源部制定了20xx年人才培养开发计划,重点培养公司急需的人才。

一、培训需求调查结果分析

1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8%

2、需要进行产品知识培训的23%

3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20%

4、需要进行产品车型维修培训的35%

5、需要进行助理技师手册培训的20%

6、需要进行服务顾问的相关培训16%

从调查数据上看,基层员工对培训是十分渴求的,也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训,从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认为:员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的公司愿意为员工提供这个平台并且给予全部的费用支持,并且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。

二、培训目标

公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持,力求达成以下培训目标:

1、完善基层员工的培训课程,加强培训,显著提高基层员工的专业知识、服务技能;

2、执行人才开发计划,培养一批公司急需的中层管理者;

3、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能;

4、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件;

5、进行规模的团队建设培训,加强部门、员工的沟通;

6、积极宣传企业文化,增强员工对企业的认同感,提高企业对员工的凝聚力。

三、总结

综上所述,制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营咪表实现,从日常工作需求入手,提高员工专业技能和综合素质,充分挖掘员工潜能,满足员工个人发展规划要求,提高企业整体竞争力等。

嘉兴单位策划案例范文 第69篇

活动主题:龙年买车,尊享保险服务一条龙

活动时间:xxxx年4至8月份

活动内容:

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,赠200元交强险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠空气滤清器抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠雨刮片一对抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,高于4000元,玻璃单独破碎险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠清洗节气门五折消费卡一张,可在在我公司维修保养时使用。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠雨刮片一对抵用券一张,可在在我公司维修保养时使用;购商业险,高于4000元,玻璃单独破碎险抵用券一张,可在在我公司购买保险时使用,另赠清洗节气门五折消费卡一张,可在在我公司维修保养时使用。

嘉兴单位策划案例范文 第70篇

恰逢元旦之际,为我们的朋友安排了“元旦礼赞 幸福交响”主题活动,活动有:
小丑逗趣、光影魔术,见证幸福魔力 桌上足球、飞镖、mini高尔夫、wii,挥洒灿烂人生 【小丑逗趣,缤纷心语】小丑趣味互动,畅玩魔术气球,缤纷新生活;
【魔术光影,炫动心情】精彩魔术表演,见证幸福魔力,放飞好心情;
【飞镖纵情,挥洒人生】激情投掷飞镖,挥杆高尔夫,快意流畅心中;
【大奖牵送,运势正红】幸运大抽奖,好礼随时派送,给新年一份惊喜 活动时间:20xx年1月1日-1月3日 活动地点:万科良渚文化村公望会所销售展示中心

20xx年迎来第一场大雪之际,万科售楼处暖意浓浓,包饺子、画彩蛋、品“元旦”,一片新年新气象。在新的一年里嘉兴万科祝愿所有万科客户新年快乐。

忙碌了一周,周末当然要给心灵放个短假。12月28日、29日,郑州万科城为客户精心准备了“幸运大转盘,好礼等你拿”万科城现场抽奖活动,让客户在元旦前夕提前感受到了节日的热闹气氛,同时也为客户送上微波炉、手机充电宝等缤纷好礼。

奖转盘的开启转动,“幸运大转盘,好礼等你拿”万科城现场抽奖活动正式开始。短短十分钟内,客户在活动现场的幸运大转盘前已经排起了长队,人们对此次活动的参与热情可见一斑。截止当天活动结束,万科城为客户们准备的品牌微波炉、手机充电宝、定制雨伞、高尔夫毛巾等精美礼品已相继被客户抽中领取,人们收获好运的喜悦气氛洋溢在整个营销中心里。

1月2日、3日每天下午亮点,在新年伊始、万象更新的喜庆日子里,万科城市花园特举办“小小奇趣乐,暖暖亲子情”积木diy亲子互助活动,给孩子一个五彩缤纷的积木世界,让他们张开想象力的翅膀,尽情享受这一份童年的欢乐情趣。售楼处精心准备了多套积木与图片,让小小的益智拼搭为孩子们构筑一个充满欢笑的殿堂,让您与孩子一起,在万科城市花园度过一个快乐的元旦。

舌尖上的异国风味”主题活动,开启激情派对,为广大新老客户呈现一场别出心裁、精彩纷呈的集“吃喝玩乐”为一体的新年狂欢季! 届时,到访客户既能畅玩21点等经典拉斯维加斯游艺,过把“赌神”瘾,又能用所获筹码兑换、竞拍煮蛋器、加湿器、剃须刀等多种小家电礼品。不仅如此,现场客户还能免费品尝来自美食,做个幸福的吃货!这个元旦,要想玩的痛快、吃得开心,就快点叫上你的小伙伴们一起来万科城吧!好玩好吃,精彩汇聚万科城;
有情有爱,幸福相约万科城。

10月18日中午、10月25日中午,“时光邮局”活动分别在南开大学校本部与迎水道校区展开两次宣传,进行信件的`收发。“时光邮局”免费为大家提供信封、信纸与明信片,并在大家写好后为大家贴上足够的邮资寄出。所谓“写给未来的一封信”,一是可以写给未来的任何一个人——自己,朋友,家人,或是恋人;
二是可以选择未来任意的一个时间,活动的组织者会在那个时间将大家的信寄出。与青春互动,与未来对话,也是吸引众人参与的原因之一。本次宣传作为室外的最后一次实体宣传,主要进行前期信件、明信片的回收工作。尽管理论上不再接收信件,可还是有很多刚刚了解到“时光邮局”活动的同学对其表现出极大的热情,现场填写明信片并交到工作人员的手中。

此时拉斯维加斯游戏也在等待中悄然开启。游戏分别有:21点、法式轮盘、大小点、梭哈等。到场的业主在签到处签到领取3000筹码,您可自由参与到自己所喜欢的游戏当中,原味复制拉斯维加斯之夜,在荷官、兔女郎的点缀下,让您尽情享受绮丽之夜。

各具特色的diy活动,例如新年瓷盘diy,圆圆满满过大年;新年彩蛋diy,祈福新年好彩头;不织布苹果diy,来年平平安安

吃喝玩乐千件年礼,全场1元起,5元封顶,这么给力的价格自然是被识货的女士们一扫而空了。元旦期间,每天14:00-16:00整点都有疯狂喜乐购和砸金蛋活动,好几位参与者都获得了免单和666元的现金大奖

嘉兴单位策划案例范文 第71篇

一、策划目的

XX市大酒店定于XX年10月16日隆重举行开业庆典仪式,旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果,使气氛热烈祥和,喜庆隆重。并且通过本次活动,融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系,进一步扩大XX市大酒店的知名度、美誉度。

为使本次活动办得圆满成功,把XX市大酒店开业的信息迅速向社会传播,从而更广泛地吸引社会各界的关注,树立良好的形象,为XX市大酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。

1、营造酒店开业喜庆热烈的气氛;

2、向社会展示XX市大酒店的企业形象;

3、通过剪彩、升旗仪式和庆典酒会开展公关活动,融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系,进一步扩大XX市大酒店在XX市的知名度、美誉度。

二、基本要素

1、策划主题:

“金秋图市,华彩炫世”

——XX市大酒店开业庆典仪式

2、策划宗旨:营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛,籍此达到较好的宣传效果。

3、活动场所:酒店正门

4、举办时间:XX年10月16日10:00—15:30

(注明时间,有利于时间的安排,只是一个模拟的时间)

三、协作组织分工表

外联接待组:

1、活动主持人的选定

2、活动各项工作的监督

3、活动程序的`策划安排

4、活动前检查各项工作是否到位

5、活动各项内容各小组间的沟通

6、程序和时间的编排确定

7、确定剪彩、致辞的领导及宾客名单和席位安排

会场工作组:

1、确定被邀请嘉宾对象名单

2、来宾接送车辆落实

3、记者、新闻媒体、摄影器材、接送车辆及人员的落实

4、外协单位的联系落实

5、与政府部门协调,保证开业典礼仪式顺利进行并准备好礼品

6、活动场内、外工作的落实及迎送人员

7、签到处及迎送人员的落实

8、司机及停车场位的安排

9、赠送纪念品人员的落实

10、休息区的跟进、落实

11、布置(音乐,协助新闻单位将有关设备搬到会场并安装到位)

12、活动所用的物料购买和制作(如请柬、签到笔、纪念品、宣传品、办公用品、背景牌及其他保卫、用品物资制作)

13、保卫、电工等会场工作人员

14、落实贵宾接待室,洗手间的位置

15、落实开业前后的交通车辆的安排

16、活动会场收发工作

财务工作组:

1、活动计划做出活动费用开支项目表,既要满足计划内项目开支,又要监督开支按计划进行,并负责有关单位结算等。

2、休息区物料费用

3、物资购买费用

4、聘用人员费用

5、特别来宾食宿费用

6、嘉宾礼品采购费用

7、广告宣传费用确定

具体分工:

A、成立开业庆典筹备组:

组长:XX

成员:XX

外联接待组:XX

会场工作组:XX

财务工作组:XX

策划布置:XX

B、活动安排:

1、10月11日完成开业宣传横幅发布工作。

跟进人:XX

2、电视台发布酒店开业广告。

跟进人:XX

3、出席嘉宾及剪彩嘉宾确定工作,10月11日前确定。

跟进人:XX

4、嘉宾、剪彩嘉宾请柬派送及收回回执单,10月11日完成。

跟进人:XX

5、嘉宾纪念品确定及到位,10月11日完成。

跟进人:XX

6、10月14日,酒店进门口两侧大道及彩旗插好。

跟进人:XX

7、10月4-12日礼仪小姐的选拔及培训。

跟进人:XX

8、午宴筹办工作。

跟进人:XX

9、酒会主持工作

负责人:XX

10、10月14日,拱门、气球、条幅、主礼区安装完毕。

负责人:XX

11、10月15日晚,地毯、音响、签到台、花篮、礼炮布置。

负责人:XX

四、工作安排

1、筹备阶段:

A、策划部工作安排:

1、XX年9月19日出方案初稿。

2、XX年9月23日将策划方案提交酒店管理层讨论,根据讨论意见对方案进行修改。

3、XX年9月25日呈董事会审议。

B、物资筹办:根据计划采购活动的各种用品,现场布置,后勤支援等所需的一切物资,做到不遗忘、不漏项,包括场景布置用品、电源、音响等。

2、设计制作阶段:

A、XX年9月25日,呈送设计方案及效果图提交酒店管理层审阅。

B、9月30日,所有项目经确认后开始制作。

C、10月13日完成所有制作。

3、现场布置阶段:

A、XX年10月14日晚上,完成彩旗安装、条幅、充气拱门、花篮等工作。

B、XX年10月15日下午14点前铺好地毯,安装好音响、签到台、划分好主礼区。

4、活动当天实施阶段工作安排:

A、10月16日9:30,音响测试完毕,礼仪小姐到场待命。

B、10月16日10:30,工作人员到达现场准备工作。

C、10月16日11:00,活动现场正式开始动作,音响奏迎宾曲,礼仪小姐迎接来宾,引导来宾签到,佩戴胸花。

五、场景布置(酒店内部布置另行安排)

1、酒店大门进口处,放置一个充气龙形拱门,(其拱门上字样为:热烈祝贺XX市大酒店隆重试业);
两侧立中华柱各两个,分别放于两边,中华柱下面用菊花小花盆围住;

2、舞狮2个;

3、军乐队(农三师文工团军乐队);

4、花篮36个,放置于酒店进门口大道两侧及主会场两侧;

5、楼体悬挂竖幅共36条(具体数量以统计结果为准);

6、放置空飘18个,并悬挂竖幅18条,

7、彩旗1000面,“10月16日XX市大酒店隆重开业”;
分别插于酒店门口大道及各路段。

8、舞台背景墙一个,高5×12米长,舞台一个,宽6×12米长。

9、皇家礼炮8门,放置于主礼宾区两侧,各四门

10、白鸽88只,用于放飞

11、红地毯800平方米,布置进门口大道及主礼宾区;

12、音箱一套,落地唛两支、无线唛两只;

13、讲台及讲台鲜花一盆;

14、红灯笼88串,悬挂于酒店进门口大道两侧的树上;

15、金布200米,用于装饰酒店进门门口两侧树干

16、红布套椅子88把,椅背绑丝布;
桌子40张,红桌布

17、搭设签到背景,准备签到笔2支

六、气氛营造

1、礼仪小姐

A、数量:12位

B、规格:专业

C、位置:主席台两侧及签到处

D、功能:青春靓丽的礼仪小姐身穿大红旗袍,给热烈隆重的环境增添喜庆气氛,协助迎送来往嘉宾及嘉宾剪彩。

2、音响

A、数量:一套

B、规格:专业(配置音箱4个,有线麦克风2个,无线麦克风2个,麦克风架2个,VCD机2台,功放机2台,调音台1个,工作人员2人)

C、位置:主会场一侧

3、摄影

拍摄精彩画面,留作纪念和存档

4、摄像

收录庆典现场,留作纪念和存档

七、开业庆典仪式程序

总指挥:

日期:10月16日

时间及工作安排:

(1)10:00,音响播放背景音乐,礼仪小姐、醒狮、工作人员、物品全部到位。

(2)10:30-11:00,礼仪小姐引领嘉宾、记者签到并佩戴胸花。(先引至休息区休息,由接待组接待)

(3)11:10-11:30,礼仪小姐引领嘉宾到主礼区,员工入场。

(4)11:35-11:45,主持人宣布庆典活动正式开始,举行酒店升旗仪式,军乐队奏乐

(5)11:45-11:55,主持人介绍主礼嘉宾,领导致辞

(6)11:55-11:58,礼仪小姐捧出花球、托盘、剪刀,主持人介绍剪彩领导和嘉宾,剪彩领导和嘉宾到位后,主持人宣布正式剪彩(放礼炮和放飞白鸽)

(7)12:00-12:20,舞狮表演,嘉宾领导为醒狮点睛

(8)12:30,庆典仪式结束,礼仪小姐及酒店工作人员引领嘉宾参观酒店会议室、宴会厅、客房及酒店有关设施

(10)13:00 ,安排嘉宾参加午餐会,会餐结束后给离店嘉宾送纪念品。

八、经费预算

1、广告宣传费用

2、礼品采购费用

3、午宴费用

4、庆典费用(以实际发生为准,清单后附)

5、费用合计

嘉兴单位策划案例范文 第72篇

每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一——中秋同欢喜,好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:“中秋同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

四、活动时间:9月12日——9月21日

五、活动形式:打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间:xx年9月6日——xx年9月10日

目的":不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

要求:要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式:

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费:

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意:

1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划:

(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式,统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

嘉兴单位策划案例范文 第73篇

一、演唱会启动资金

预计筹办这场演唱会启动资金为1万元左右,其中包括场地费用、宣传海报、门票印制、服装、化妆、灯光、录像、摄影、设备租用、矿泉水300支(发给听众及工作人员饮用)。

二、场地预定及门票预售方案

1、场地预定在龙华范围内,可以容纳400多人的.酒店大厅。

2、门票预售方案:从场地预定的日期开始预售,预售时间为2个月截止;
门票价格为前排100元、中排80元、后排50元,三个区域。

3、门票预售方式:群内、群外预售、电话预售及指定地点预售。

4、门票售票人员安排:云泪、哲哲、静静、钟钟、传说等。

5、本次演唱会预售门票300张。

三、演出人员及服装安排

1、演出人员设定:云哲、晴儿、传说、本雄、爵士乐队等。

2、演出人员服装统一租用演出服。

四、演唱会广告宣传

嘉兴单位策划案例范文 第74篇

*业公司招商计划书范本

招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力

的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效*作模式。企业通过产品

组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发

展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去,*监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可

以依靠自身的能力[决胜终端^v^,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出

台,结合已经颁布的针对[减少医疗渠道流通环节^v^、[生产企业直接投标^v^、[一品两规^v^、[打

击商业贿赂^v^、[gmp新标准^v^、[新*审批^v^等新政的实施和推进,代理商*品终端销售的传

统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需

要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风

险。这几年招商市场从[供不应求^v^走到[产品过剩^v^,优秀代理商成为抢手资源,代理商除

了关心产品特*外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家

对医*行业的大力整顿,以往依靠简单

推荐访问:嘉兴 优选 范本 嘉兴单位策划案例范本(优选74篇) 嘉兴单位策划案例范文(优选74篇) 嘉兴策划哪家好